全球营销组合:消费品

全球营销组合:消费品

2022年03月03日 | 作者: 信尔吉国际

  当今全球营销人员最重要的任务之一是围绕产品和服务组合的决策。对消费品和服务的需求从未像现在这样更大或更多样化。工业化和新兴市场提出了企业在国际上取得成功所必须面对的挑战。购买力正在增加,这表明购买者对如何、何时以及为何花钱有更多的成熟度和偏好。互联网使消费者能够访问有关所有可用选项的信息,从而导致公司之间的竞争更加激烈。下面我将讨论我认为在产品或服务走向全球时要考虑的最重要因素。


  全球消费品/服务组合 (b2c):


  对于当今的消费者而言,购买决策的驱动力是以最实惠的价格获得最优质的产品。消费者对他们支付的产品和服务的了解程度空前。如今,企业为了获得潜在客户的关注而竞争更加激烈,这凸显了创新的重要性。对于全球营销人员而言,保持优质产品可能需要进行物理或强制更改,以适应当地市场的法律、经济、政治、技术或气候要求。这些调整可能与新包装一样小,也可能与核心产品的整体重新设计一样复杂。在许多国家,这个术语被称为产品认证,描述了当地产品和服务标准的强制性变更。绿色营销,或者以最环保的方式营销产品,也是国际产品开发的一个大问题。国家发布了许多指导方针,迫使公司与环境法规合作。总体而言,全球营销人员必须记住在新市场中为产品适应制定预先确定的具体流程。


  文化是将标准化产品与适应产品区分开来的另一个因素。尽管文化影响可能不会导致产品依法发生变化,但它们肯定会在客户如何看待与商品和服务相关的价值方面发挥作用。使您的产品适应新的国家或地区所面临的挑战类似于在您的祖国推出新产品。产品的展示方式必须满足目标市场的需求、品味和模式。消费者必须首先接受产品的理念,然后才能实际使用它。对于全球营销人员而言,研究目标市场的文化至关重要。开发和营销 您的客户想要的产品或服务,而不仅仅是过去对其他人有用的东西。


  创新的使用对于全球产品组合至关重要。进入新市场,创新产品必须在社会中扩散;也就是说,随着时间的推移,它们必须通过一系列渠道在社会系统的成员之间进行沟通,从而使它们成为可取的。基本上,产品越创新,就越难获得市场认可。真正创新的产品可能不会流行起来,企业需要评估全球化所涉及的风险。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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