如何更好地了解每个公司的全球战略?

如何更好地了解每个公司的全球战略?

2022年03月04日 | 作者: 信尔吉国际

  在决定具体的营销活动之前,企业必须更好地了解他们的全球战略。全球战略是通过建立全球影响力、捍卫国内主导地位和克服各国之间的分散化,来整合来自位置、世界规模经济或全球品牌分布所产生的竞争优势。为了制定营销计划并参与国际规划流程,营销人员可以开发以下概念化,以了解是否以及如何进行全球营销工作。


  全球产业:这可以定义为公司在一个国家的竞争地位受到其在其他国家的地位的影响,反之亦然。一个全球产业不仅意味着一组国内产业,还意味着每个产业如何相互关联,以及竞争对手如何在全球范围内相互竞争。为了了解您的全球行业,营销人员应确定其行业的全球化程度。


  竞争性产业结构:此概念化用于理解全球战略的性质,并解释构成竞争性产业结构的维度。这些关键因素被用来决定行业的盈利能力。从理论上讲,这些条件中的每一个都较低的行业,盈利机会更大。


  竞争优势:为了在全球范围内更好地了解您的业务,必须通过以下两种方式之一来实现竞争优势:成本领先或差异化。成本领先战略利用规模经济以最低的成本向客户提供产品或服务。当公司能够为客户提供超过竞争对手的利益时,就会出现差异化。差异化的定义更为广泛,包括可能涉及产品/服务本身、分销方法或促销技术的独特特征。总体而言,请考虑您的企业如何能够为客户创造价值,从而为自己带来更大的利润。


  超级竞争: 请记住,竞争优势是暂时的,对于跨国公司来说,关注未来如何在所有市场保持竞争优势尤为重要。超级竞争是另一种概念化,它指的是所有公司都面临着比寡头垄断或垄断竞争更激烈的激烈竞争形式,但也认为竞争并不完美,这意味着公司可以采取行动影响其市场。公司竞争方式的这种变化被称为创造性破坏。在竞争激烈的环境中,全球战略的一部分是根据价格、质量、时机、知识和财务资源来扰乱市场,以超越竞争对手。使用这个概念,考虑你的公司可以做些什么来改变一个对你有利的情况。


  我的市场进入策略有哪些替代方案?


  如果您正在考虑走向全球,但不确定如何进军新市场,有许多市场进入策略选择。决定哪种方法最合适在很大程度上取决于规划过程,但这篇文章讨论了当今最常用的方法。我鼓励每个人在做出决定之前分析每个人的成本和收益。



  •   出口: 出口占全球经济活动的 10% 左右。直接出口发生在公司向另一个国家的客户销售产品时,最常见的是公司迈出国际第一步。间接出口通常是指公司向本国公司的买方(进口商或分销商)销售产品。间接和直接出口可以通过使用互联网或直销方式实现。

  •   合同协议:许可和特许经营: 这种方法涉及一家公司与另一家公司在国外市场之间的长期、非股权联营。许可协议意味着无需大量资本投资即可在国外市场建立业务。相反,专利权、商标权以及使用技术和运营流程的权利被授予另一家公司。特许经营是一种许可形式,其中特许经营者提供标准的产品、系统和管理服务包,并在整体业务中提供更多支持。

  •   战略性国际联盟: 战略性国际联盟 (SIA) 是由两家或多家公司建立的业务关系,目的是出于共同的需要进行合作并分担风险以实现共同目标。 国际合资企业和财团 是两种类型的 SIA。国际合资企业的特点如下:(1) 合资企业是独立成立的法人实体,(2) 它们承认合作伙伴有意分享合资企业的管理,(3) 它们是合法注册实体之间的合伙企业,例如作为公司、特许组织或政府,而不是个人之间,以及 (4) 股权由每个合伙人持有。联合体类似于合资企业,但在两个明显特征上有所不同。首先,它们通常涉及大量参与者,其次,它们经常在当前没有参与者活跃的国家或市场开展业务。基本上,成立财团是为了汇集财务和管理资源并降低风险。在有大量不同专业的主要承包商的建设项目中,通常会形成联合体。通过建立一个单独的公司,谈判和生产可以更容易地进行。

  •   外商直接投资:对外投资 是企业开拓市场的另一种方式。在当地投资有很多好处,包括:利用低成本劳动力、避免高额进口税、降低前往新市场的高成本运输、获得原材料和技术,或作为完全进入市场的一种手段。最常见的外国直接投资形式是公司在世界各地建立制造业务。随着阻碍自由贸易的壁垒被消除,企业可以在最具成本效益的地方开展业务,外国直接投资的这种趋势将继续增加。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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