企业应该如何进行全球营销管理?

企业应该如何进行全球营销管理?

2022年03月04日 | 作者: 信尔吉国际

  随着全球竞争的加剧,跨国公司必须相应地改变他们的管理方式和组织结构。最终目标是提高他们目前的地位,以利用全球市场上存在的机会。无论您的公司已经是跨国公司,还是正在寻求海外扩张的国内公司,都有许多战略决策涉及规划、实施和维护适当的业务流程。例如,您将使用标准化或适应性营销方法,以集中与分散的方式进行扩张,还是整合与独立运营?您参与的行业或组织的规模都没有区别。营销人员必须充分了解竞争的本质,从全球角度规划要求和市场进入选择。这篇文章将确定最成功的国际和全球组织中存在的元素。


全球营销在今天意味着什么?


  在过去的几十年中,关于全球消费者口味的同质化是否允许营销组合的标准化一直存在很多争论。刷新,了解全球营销和国际营销之间存在差异。全球营销意味着您的组织将其营销计划标准化,跨市场协调并实施全球整合。


  今天,许多公司难以确定使用真正的全球营销策略是否适合他们。由于技术、互联网和新的制造工艺使定制的新效率成为可能,本地化的趋势略有回归。“大规模定制”现在已经取代了“大规模生产”。在当今世界,客户并不总是对“一刀切”的方法做出反应。


  全球营销有什么好处? 能够拥有真正全球营销战略的公司数量有限,但如果成功实施,全球营销将带来以下好处:


  当可以在主要地区确定一个大的细分市场时,可以实现更好的规模经济,并可以为跨国公司创造竞争优势


  知识和经验在各国之间的转移可以改善营销活动的沟通和协调。营销团队的全球多样性还可以带来通常可能未被使用的新方法,从而创造更强大的本地影响力,从而为整个全球品牌带来更强大的影响力。


  全球营销可以接触到最难缠的客户。在通常难以触及的产品和服务类别中取悦客户意味着赢得竞争对手无法赢得的业务。


  多元化市场意味着更高的金融稳定性。扩展您公司的投资组合意味着,如果某个领域的财务、法律或经济状况受到影响,则可以通过其他领域加以平衡。


如何规划全球市场?


  如果您的公司选择走向全球,那么规划是必不可少的,并且是企业主通常没有足够纪律去做的一个领域。如前所述,国际业务可能比在国内开展业务要复杂得多。计划是一种工具,可让您与未来联系起来。它试图以公司可以设定和实现目标的方式控制内部、外部和客户环境的影响。当目标得到巩固并对特定资源做出承诺时,增长的可能性就更大。


  与国际业务相关的计划有 3 种类型:企业、战略或战术。



  •   企业规划是长期的,包括整个公司的总体目标

  •   战略规划在最高管理层进行,涉及产品、资本、研究以及公司的长期和短期目标

Share:
               

作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

订阅评论
提醒
guest
0 Comments
内联反馈
查看所有评论