怎样利用LinkedIn生成B2B潜在客户?

怎样利用LinkedIn生成B2B潜在客户?

2022年03月08日 | 作者: 信尔吉国际

  潜在客户的产生是我们建立业务的一个基础,为了获取付费客户,我们需要将潜在的流量吸引到你的方面。我们都知道,LinkedIn在获取潜在客户方面具有很强的优势,尤其是获取潜在的B2B客户。那么我们该怎样有效利用Linkedin,充分发挥平台和自身的优势,来获取潜在的B2B客户呢?


  一、优化个人资料


  在我们和别人建立联系的时候,LinkedIn个人资料在决定我们是否成功上,起到了很大的作用。为了获取用户对你的兴趣,那么你给他们看到的内容必须能有效的吸引他们。首先,在我们使用的头像是上,最好是专门拍摄的照片,干净清爽的纯色背景,衣着不能太过随意。接下来是我们的标题,可以附上公司名称。我们还可以在个人资料上面,放上公司网站的链接,多一个入口,不仅可以帮助感兴趣的用户更加的了解我们,还可以有效的为网站引流。


  二、确定能够做决定的人


  一旦我们做好了营销的准备工作,我们要花一些时间来确保我们可以定位到合适的人。做B2B行业的都知道,它的销售周期是比较长的,所以确定决策者非常重要。在一般情况下,CEO、营销或者销售经理都有可能是决策人,我们要做好定位。


  三、线索跟进


  在营销的过程中,为了产生潜在的客户,我们可能会针对大量的用户,扩大选择的范围。但是当我们收到响应之后,一定要注意跟进,重点培养,避免辛苦得来的线索因为跟进不及时而错失。


  四、将自己定位为权威


  除了积极努力建立人际网络外,还有一些有效的方法可以帮助我们。其中之一是LinkedIn的发布平台,让我们有机会共享内容。我们可以将网站发布的一些内容,发布在LinkedIn上,向客户和潜在客户展示你的专业和权威。

Share:
               

作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

订阅评论
提醒
guest
0 Comments
内联反馈
查看所有评论