如何在全球营销中取得成功!

如何在全球营销中取得成功!

2022年03月10日 | 作者: 信尔吉国际

  对于在全球范围内运营的企业,在制定和实施国际营销战略时需要考虑一些成败因素。乍一看,似乎每个市场、地区或国家都有完全不同的需求。但是随着您的努力,您将需要创建一个集中的全球营销策略,以告知区域内容。说起来容易做起来难,对吧?


  如何制定成功的全球营销策略


  在处理全球营销时,如果您专注于三个因素,您会看到最大的成功。当您建立新的全球营销工作并扩展现有的营销工作时,这些因素将为您的成功提供信息。


  1. 您是否在全球和区域战略之间取得了适当的平衡?


  处理公司总部和区域团队之间的关系可能很棘手,尤其是在创建满足特定受众需求和动机的内容时。关键是在您的集中式全球营销策略和您的自治本地团队之间建立平衡。


  为了达到这种平衡,公司总部应提供与总体业务目标一致的内容战略,但是由于区域信息和洞察力驱动,在您开发流程时,请记住:区域团队将寻求总部来确定某些区域和细分市场的优先级。反过来,总部将依靠区域领导来了解特定市场中客户的挑战。



  许多全球性组织依靠技术作为联合总部及其区域团队的一种方式。将全球营销技术整合到您的战略中可以帮助您的区域团队发现当地客户的洞察力,并将他们的发现报告给总部。


  2. 你能轻松实施新举措吗?


  许多全球公司都在努力实施新的实践,因为他们现有的系统要么过于分散,无法统一支持一项全球营销战略,要么过于集中,无法开展针对特定地区的活动。如果您的团队是这种情况,您应该开始转向更平衡的方法。


  对于分散的团队,寻找一种可以在全球范围内将团队的不同努力拼凑起来的技术。可视化您的每个区域策略如何结合在一起是创建集中式全球营销策略的第一步。


  对于过度集中的团队,寻找试点市场来测试您如何推出新计划。首先确定关键战略区域和增长机会的优先级,然后解决您的顶级全球营销战略如何适应这些市场。


  在寻找试点市场进行测试时,全球营销技术确实可以助一臂之力。


  不要犹豫,开始尝试公司总部和区域团队之间的工作流程。随着您开发本地化的角色、新的内容类型和主题,您会发现什么对您的新市场的受众有效。


  当您开拓新市场时,请务必审核您现有内容在您既定领域的表现。这不仅可以帮助您发现现有领域的内容差距和机会,还可以帮助您获得在新市场中应对策略的想法。


  这里的关键是确保区域团队具有尝试新事物的灵活性和适应性。整个全球营销策略的成功取决于您在营销团队之间进行沟通的能力。随着公司明确角色和职责,并将预算分配给各个区域团队,这将自上而下进行。



  3. 您是否在团队之间进行有效沟通?


  同样,这一切都取决于您的沟通能力。沟通是执行成功的全球营销战略的最重要因素。如果您在总部和当地团队之间建立有效的反馈循环,您将获得最大的成功。


  通过有效的反馈循环,在总部工作的营销人员可以轻松地传达高级内容策略,在区域团队之间共享信息,并制定全面的规则和指南。这也将使区域内容团队更容易将本地数据和见解告知总部,并报告其结果。


  当您开始实施国际营销战略时,您会发现许多您熟悉的现有工具都是为满足可能不适用于您的全球战略的特定需求而构建的。但是还有其他很好的选择,可以满足全球营销需求。


  如何开始制定全球营销战略


  从哪儿开始?首先创建流程,您可以通过该流程共享知识和结果,并将该流程构建到您的组织和营销团队的 DNA 中。


  事实上,您应该不断与您的高管沟通,提供有关您全球营销战略进展的数据。


  当您开始制定全球营销战略时,请永远不要忘记,无论您的战略多么宏观,都需要承认不同市场的客户在线寻找答案、解决方案和产品的方式因地区而异。当您扩大规模或扩展到新市场时,请确保无论您采用哪种流程或决定使用哪种技术,您都能够看到森林和树木。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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