领英作为全球备受信赖和认可的职业社交媒体平台，连续多年被用户认为是最安全的品牌互动平台。
在7.7亿+领英职场人士中，有1,000万+首席执行官，8,600万+有影响力的资深人士，1,700万+意见领袖和6,300万+业务决策者。
对于海外业务决策者，同事或职业社交媒体是其寻找供应商的过程中，获取信息的主要渠道，占比72%。领英发布的「中国B2B品牌海外营销投放指南」显示，领英赋能中国B2B企业海外营销的六大场景有：塑造品牌认知，挖掘潜在销售机会，维护客户关系&培养客户忠诚度，打造思想领导力，发布新产品，以及参加会展或举办线下活动，各大场景环环相扣，助力企业实现海外营销目标。
本文将重点介绍如何利用领英平台优势和各项功能，高效地开发客户、挖掘有效的销售线索。
01 同步邮箱开发客户
领英会自动检查邮件往来好友是否注册领英。商务往来中通常使用工作邮箱与客户沟通，通过领英您可以进一步开发积累多年的宝贵客户，以点带面建立更纵深的业务关系，且效果往往是很惊人的!
在领英平台导入邮件的时候请注意，如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，需要通过导入文件的方式进行。由于领英平台的职场社交属性，用户通常会实时更新真实有效的商务信息，以建立个人品牌、发掘合作机会;也因此，领英上收集到的邮箱基本都是真实、可靠的，给领英上的客户写开发信往往能收到有效回复。
02 系统推荐好友
领英推荐好友的逻辑，一方面是根据领英主页填写的个人资料，另一方面则是根据已有好友的相关性来推荐的。因此，主页信息内容丰富完整，并且添加与业务相关的优质领英好友，这两点是非常重要的。
03 巧用搜索框&关键词
关键词帮助我们寻找和过滤目标客户，准备好行业关键词列表后，即可开始在领英左上角进行搜索。
需要注意的是，关键词搜索结果往往有很多，例如输入关键词「Outdoor Furniture (户外家具)」，会显示相关企业的各类人员，那是否只要含有该关键词的用户都发送好友请求呢?
答案是否定的!需要有选择性的添加好友，从地区、职位、公司规模等维度进行筛选，如上文所述，领英会根据已有好友的相关性推荐好友，因此准确地添加好友才有利于进一步加入潜在客户的人脉圈。
04 巧用动态&文章
发布领英动态的关键是输出有价值的内容，发布优质内容，是在领英平台树立专业形象、提高品牌声量最有效的途径之一。
当然也可以结合热点来制造话题，并与相关用户联动，增加内容的互动性和趣味性。
领英动态发布的时间，需要考虑潜在客户所在时区，选择曝光和浏览较多的时间发布。
发布领英文章也是收获广泛关注，提高专业声誉的有效方式。文章一旦发布，领英好友会收到相关通知，有价值的高质量文章，往往会吸引行业相关用户主动关注，提高合作机会。
此外，领英的搜索权重高，围绕有竞争力的关键词创作优质内容，可以为品牌带来大量的流量和客户。
拓展人脉圈，精准开发客户算是成功迈出售前第一步了，接下来需要运用领英各项功能和营销场景，维护客户关系，提高转化率，促成合作。
