企业出海,如何利用领英高效开发客户?

企业出海,如何利用领英高效开发客户?

2022年03月14日 | 作者: 信尔吉国际

  领英作为全球备受信赖和认可的职业社交媒体平台,连续多年被用户认为是最安全的品牌互动平台。


  在7.7亿+领英职场人士中,有1,000万+首席执行官,8,600万+有影响力的资深人士,1,700万+意见领袖和6,300万+业务决策者。


  对于海外业务决策者,同事或职业社交媒体是其寻找供应商的过程中,获取信息的主要渠道,占比72%。领英发布的「中国B2B品牌海外营销投放指南」显示,领英赋能中国B2B企业海外营销的六大场景有:塑造品牌认知,挖掘潜在销售机会,维护客户关系&培养客户忠诚度,打造思想领导力,发布新产品,以及参加会展或举办线下活动,各大场景环环相扣,助力企业实现海外营销目标


  本文将重点介绍如何利用领英平台优势和各项功能,高效地开发客户、挖掘有效的销售线索。


  01 同步邮箱开发客户


  领英会自动检查邮件往来好友是否注册领英。商务往来中通常使用工作邮箱与客户沟通,通过领英您可以进一步开发积累多年的宝贵客户,以点带面建立更纵深的业务关系,且效果往往是很惊人的!


  在领英平台导入邮件的时候请注意,如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等,需要通过导入文件的方式进行。由于领英平台的职场社交属性,用户通常会实时更新真实有效的商务信息,以建立个人品牌、发掘合作机会;也因此,领英上收集到的邮箱基本都是真实、可靠的,给领英上的客户写开发信往往能收到有效回复。


  02 系统推荐好友


  领英推荐好友的逻辑,一方面是根据领英主页填写的个人资料,另一方面则是根据已有好友的相关性来推荐的。因此,主页信息内容丰富完整,并且添加与业务相关的优质领英好友,这两点是非常重要的。



  03 巧用搜索框&关键词


  关键词帮助我们寻找和过滤目标客户,准备好行业关键词列表后,即可开始在领英左上角进行搜索。


  需要注意的是,关键词搜索结果往往有很多,例如输入关键词「Outdoor Furniture (户外家具)」,会显示相关企业的各类人员,那是否只要含有该关键词的用户都发送好友请求呢?


  答案是否定的!需要有选择性的添加好友,从地区、职位、公司规模等维度进行筛选,如上文所述,领英会根据已有好友的相关性推荐好友,因此准确地添加好友才有利于进一步加入潜在客户的人脉圈。


  04 巧用动态&文章


  发布领英动态的关键是输出有价值的内容,发布优质内容,是在领英平台树立专业形象、提高品牌声量最有效的途径之一。


  当然也可以结合热点来制造话题,并与相关用户联动,增加内容的互动性和趣味性。


  领英动态发布的时间,需要考虑潜在客户所在时区,选择曝光和浏览较多的时间发布。


  发布领英文章也是收获广泛关注,提高专业声誉的有效方式。文章一旦发布,领英好友会收到相关通知,有价值的高质量文章,往往会吸引行业相关用户主动关注,提高合作机会。


  此外,领英的搜索权重高,围绕有竞争力的关键词创作优质内容,可以为品牌带来大量的流量和客户。


  拓展人脉圈,精准开发客户算是成功迈出售前第一步了,接下来需要运用领英各项功能和营销场景,维护客户关系,提高转化率,促成合作。

Share:
               

作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

订阅评论
提醒
guest
0 Comments
内联反馈
查看所有评论