全球营销与本地化营销:哪个更有效?

全球营销与本地化营销:哪个更有效?

2022年03月21日 | 作者: 信尔吉国际

  互联网改变了商业的许多基本方面。无论您是否意识到,您的企业现在都在世界舞台上与远近的竞争对手竞争。


  与此同时,营销工具的稳定发布,旨在帮助您将业务推广到这个国际市场。通常这些工具使用起来非常简单,以至于企业直接介入,在全球范围内传播他们的营销信息。


  尽管有最好的方向,但这些不借助工具的活动的活动通常都会失败——有时会给企业带来巨大的损失。通过让入门变得如此容易,许多营销人员忽略了他们交易的基本面——在本地层面分析国际市场。


了解市场差异


  在开始任何国际营销活动之前,了解全球营销和本地化营销之间的区别至关重要。


  什么是全球营销?


  在最基本的层面上,全球营销是面向所有人的通用信息。您的网站主页就是一个完美的例子,因为它的编写方式必须让尽可能多的人能够了解您的业务是谁以及您提供什么。


  通常,全球化的营销材料是用世界上事实上的第二语言英语编写的。


  全球营销活动有助于提升您的企业及其服务的形象,以及推动对大公司的销售。假设英语不是您的第一语言,您将需要一名翻译来为国际观众准备您的副本。您还需要一位 SEO 专家来优化该内容,以便在全球搜索引擎中排名靠前。


  什么是本地化营销?


  本地化营销更加集中,目标受众要小得多。一个很好的例子是发送给波兰潜在客户的销售电子邮件。


  为了最大程度地转换,电子邮件需要用波兰语编写,并考虑到当地的习俗和规范。任何针对特定国际市场的活动材料也是如此——包括网站登陆页面。


  本地化营销是一个非常复杂的过程。即使内容大致相同,营销人员也有效地针对目标语言/国家/地区开展了一项活动。为了确保他们的信息适合其目标市场的文化规范,营销人员需要使用熟悉语言和惯例的母语人士。


为什么本地化营销胜过全球营销


  像谷歌这样的搜索引擎通过使用按点击付费 (PPC) 广告来帮助提升本地化的错觉。使用 PPC,营销人员可以向目标市场中的人们展示文字广告,鼓励点击进入他们的网站。


  但是,如果不根据目标市场定制目标网页,您最终只会获得额外的访问者——这些点击带来的销售数量仍然令人失望。更糟糕的是,其中许多点击(您需要付费)将完全浪费金钱。


  相反,营销人员必须更谨慎地分配支出。Common Sense Advisory Inc 的研究发现,领先的公司将年收入的 0.03% 到 1% 用于与多语言代码和内容相关的活动。


  对于首席财务官来说,这听起来像是一笔过高的支出。然而,有证据表明,这项投资带来的收入足以支付支出并增加利润。事实上,在拥有最成熟本地化项目的企业中,有 67% 的企业每年在语言服务上的投资超过 200 万美元,因为这笔支出被认为是一种收入推动因素。


  最终,本地化优于全球广告,因为它更适合您的受众。


本地化入门


  本地化计划的准备工作与任何其他营销活动非常相似。真正的区别在于用于执行活动的资源。


  研究可能的市场


  对于全球营销活动,最终用户的位置并不重要——您只是想覆盖尽可能多的人。本地化的广告系列更有针对性,因此您需要确定定位的目标。特定产品和服务将在某些市场表现良好,而在其他市场则完全不行。为避免浪费您的预算,请尽早确定那些无望的市场,然后专注于那些最有可能表现良好的市场。


  执行


  随着活动前的研究和计划完成,您的企业可以继续执行活动。如前所述,这实际上与您在本国开展的活动非常相似。只需确保您遵循本地化合作伙伴提供的任何其他指导即可。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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