App 出海:寻找第二增长曲线 !

App 出海:寻找第二增长曲线 !

2022年03月22日 | 作者: 信尔吉国际

  在过去的一年中,全球市场中 SeeYA、Kwai 等泛娱乐产品表现亮眼,中国出海软件正在大举进入欧美大厂地盘,全球互联网市场竞争不断升级。而有些早期出海企业则因为一心急于奔跑,致使在增量变存量的市场趋势下,逐渐失去了市场竞争力。


  那么在2022年,随着全球互联网市场的激烈震荡,如何才能重返增长之路?


  “Windows+Timing”是昆仑万维 CEO方汉给出的答案。 “Windows” 指对切入赛道的选择,比如:如何做好“异类对比”?市场的主要竞品有哪些?对比国内还有多大空间?“Timing”即对所选市场的互联网阶段的判断,比如:选择的赛道在当地市场是什么阶段?产品对于当地市场用户最核心的需求是什么?


  昆仑万维对 Star Group 的收购案正是遵循此方法论完成。Star Group 旗下社交娱乐产品 StarMaker 已经在东南亚、北美、中东和南美市场取得不错成绩,并已进入欧洲市场。


  在如今的 App 出海行业,只有标准化的产品远远不够,建立护城河的关键在于如何打造更深的产品厚度和更“贴地”的本地化运营。以 StarMaker 为例,方汉将产品打造的方法归咎为“运营三板斧”:本地化、规模化与去中心化。


  方汉解释道,“本地化上,我们主要通过与当地艺人建立合作,打通了本地娱乐产业的上下游,并利用 Pangle 进行用户划分和深度运营;规模化上,则是通过比赛、直播、明星合唱等功能以及举办大型赛事,来穿透各个社交圈层;去中心化是指以歌手为核心,打造以家族为名义的社交关系链,严格限制家族人数上限的同时引导所有社员进行一致分工,不仅使得产品快速下沉到核心市场,并且让商业变现变得更加容易。”


  “社交+音乐是 StarMaker 最核心的定位,要持续精研细作。也许在泛娱乐产品找不到增长点的时候,按下回溯键,产品的价值和出路便会自然涌现。”方汉谈到。


  相较于实战经验丰富、平稳前行的昆仑万维,出海 D2C 品牌则是在近两年的行业动荡中完成了进化与升级。 当出海 DTC 品牌步入全球市场“深水区”,必然会面对三座大山:供应链,本土化、市场扩张。


  母婴品牌 hibobi 对于“翻山”有着自己的理解。hibobi 创始人 Jerry 表示,“供应链、本土化以及市场扩张之间是有顺序逻辑的。其中,标准化和数据化的供应链是打造差异化产品的基础;探索本土化则是出海第一课,更是需要企业做到长期坚持;市场扩张则是建立在供应链能力和本土化能力两端成功打磨的前提下。”


  站在现在的角度来看,作为基础的供应链在全球局势的激烈震荡中,并不能很快地恢复,这就使得市场选择尤为重要。北美和欧洲历来是我国外贸出口的主要市场,据统计,全国有半数以上的出海企业都有欧美方向的业务,但当增量市场转变存量市场,“淘金热”就演变了“炼铁热”。


  因此,越来越多的电商卖家开始布局东南亚、中东、拉美等新兴市场。根据 CNNB Solutions 的报告显示,中东地区的电商市场规模在过去五年间实现了500%的增长,有机会在2022年增长到500亿美元。


  Jerry 表示,“随着 J&T、Imile 等多家物流入局 MENA 地区,中东的物流进步飞快,加速了中国卖家在该地区的渗透率和效率,使得中东市场机会增多。尤其前不久极兔速递正式启动位于阿联酋和沙特两国的快递网络,使得中国企业进军中东的跨境电商之路更加平坦。”


  出海品牌的盘子小、竞争大,如何讲好品牌故事,成为了 DTC 企业提升品牌附加值的关键。Jerry 也谈到,“中国不缺出海的好产品,缺的是怎样才能通过足够的内容表达能力以及更好的展示场景来塑造自己的品牌。”


  近两年,随着 TikTok 等短视频媒介不断出圈,也让品牌产品力和内容有了更多破圈机会。在 TikTok 的媒介形态下创造核心场景,已经成为了几乎所有行业的“必修课”。Jerry 认为,“TikTok 整体的用户十分多元化,对内容的渴望和敏锐度更高,商业化也在快速成熟,是我们在品牌打造、广告投放方面非常注重的媒介。在用户增长平台选择方面,我们会更注重衡量用户深度转化价值,比如能够连接 TikTok For Business 海量广告资源的 Pangle 是我们认为传递品牌和从流量侧找突破口更好的渠道。”

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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