移动应用出海如何顺风向?

  中国的移动出海拥有将近10年的历史,从早期的手游出海、端游出海、页游出海,到直播短视频,不同的风口让我们看到中国出海的渠道分布也越来越多。但同时,投放效果广告的价钱升高,流量变小,“出海”仿佛不再是“顺风向”的发展趋势。

  洞察四大新兴市场

  四大新兴市场,即印度尼西亚、巴西、印度、中东,仍然具有着旺盛的消费潜力。Twitter的日活用户从2016年到2019年保持着10%左右的增长率,而新兴市场的用户在这中间扮演了重要角色。

  选择Twitter的原因

  “Twitter是非常实时的品牌,所以它可以做更多话题,做世界营销。Twitter上面有超过5亿条的推文,Twitter拥有具有国际经验的团队,为出海企业找准目标市场与受众,找到他们关心的话题,运用Twitter去借势发力达到更好的效果。”

  在Twitter这个全球信息交汇的平台中,中国品牌要做的不仅仅是更好的广告投放,还要运用更多有创意、爆点,可以引起讨论的方法,真正做到“品效合一”。

  Twitter也为国内的Marketer准备了满足广告主不同需求,针对不同目标受众的广告产品,包括效果广告以及品牌广告。

  “从图片到视频,从16:9到1:1模式,你有不同素材、不同想法、不同信息,Twitter都能够全方位多格式化的方式去推送你的广告。”

  Twitter受众使用Twitter的思路非常独特,也正因为如此,Twitter用户可以使效果广告可以实打实地驱动品牌和产品的成效。通过Twitter所推广的APP,不仅仅是提高APP的下载量,同时也在扩散资源,触及海外的受众。

  “在Twitter平台上,除了UGC以外,还有许多专业产生的内容,这些专业产生高质内容都会在Twitter上加以传播,给到广告主一个非常独特的机会,在Twitter上跟这些内容做高质结合。”

  而Twitter品牌广告,更能进一步全方位支持marketer的营销需求。Twitter品牌广告提供了用以全方位触及目标受众,建立连接的广告产品。例如引爆期的首屏广告、热搜榜首位,让用户进入打开Twitter便能迅速形成品牌记忆,打好出海的“登陆战”。

  深入推广的策略与优化

  Madhouse高级优化师张卓立认为,对于国内的广告主来说,在海外的推广过程中,除了受众精准化以外,素材本身也十分重要。广告素材如果没有添加任何海外社区的“网红”元素,在投放前没有做好当地功课,那么广告的点击率与转化率想必也会下降。

  Twitter大中华区大客户业务经理Jarvis Kan针对应用下载部分的广告优化更深入地发表了自己的看法。从具体的出价方式、素材入手,Jarvis认为优化师需要有更多的耐心,面对不同的定向,如果简单的跨平台复制其他平台的经验,很有可能无法在Twitter上产生预期的效果,哪怕是性别、年龄等基础信息,由于Twitter匿名制的平台特性,可能也会导致广告投放出现偏差。而换个方向入手,减少特别的设置,采用兴趣替代、经验考量的方式,会使得广告的投放更加成功。

  找准有潜力的海外市场,选择合适的平台以及广告类型,全方位考虑广告类型及优化方向,这都是Marketer们在出海过程中需要面对的挑战。继续关注Twitter广告助手,我们将为你带来更多关于出海营销的信息,助力大家“顺风”出海!

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