外贸出海营销,Google客户开发与分析技巧

外贸出海营销,Google客户开发与分析技巧

2022年03月24日 | 作者: 信尔吉国际

  在外贸出海的过程中,客户开发是非常关键的一步,也是每一个外贸业务员必须要熟练掌握的一步。海外客户的开发有很多的方式,今天我们就给大家介绍利用谷歌进行客户开发的好方法。


  一、免费搜索


  现代社会,信息的透明度比较高,我们可以在Google上检索相关的采购商的网站,然后顺藤摸瓜,就能知道客户的邮箱、电话等客户资源。


  还有我们可以在谷歌上获取相关的展会信息,这里我们不是说让大家去参加展会,而是说不去展会,你照样可以获取到相关的展会信息。我们在进入到一个展会网站之后,点击“exhibitors and products”参展商和产品,这样我们就可以看到所有参展商和相关的产品了,这样我们也可以轻松得到想要是线索。再通过邮件营销等方式,和这些潜在的客户建立起联系。


  二、谷歌建站推广


  外贸企业获取询盘线索,一个很重要


  的来源就是谷歌的建站推广,通过搭建自己的营销型网站,在上面展示自己的产品和服务,用户搜索相关的关键字进入到我们的网站,进而产生咨询。我们在建站推广的时候,一般会选择Google Ads,购买关键字来为网站引流。


  寻找客户很重要,因为其它是我们一切工作的基础,在找到客户之后,我们还需要进行客户资料的手机,比如说,客户公司的地理位置、客户公司的主要负责人是谁,公司的产品线是什么等都要有一个了解。


  客户的话一般有这几类,直接客户,包括跨国公司、行业内巨头、区域性巨头,对于一般的公司来书这些都是对接不上的。分销商,对于一般企业来说这一类是比较有价值的。此外还有代理商、系统整合商、零售商。根据客户的类别,再去有针对性的接洽,对于我们是很有帮助的。

Share:
               

作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

订阅评论
提醒
guest
0 Comments
内联反馈
查看所有评论