为什么选择Facebook进行海外推广?

为什么选择Facebook进行海外推广?

2022年03月25日 | 作者: 信尔吉国际

  我们在做海外市场推广的时候,可能我们听到说,你要去做Facebook,你要去做google,现在Tiktok在国外也很火了,可能有些人说,INS做美妆做服装的效果很不错,或者说做Linked in ,Criteo等等各种各样令郎满目的平台。


  我们先来思考一个问题:我们去做海外推广的时候,如何评估一个媒体的价值?


  在这里我分享五点:


  一、海量的用户


  这个点其实非常好容易理解,一个日活1亿的平台和一个日活有10亿20亿的媒体平台,它所代表的流量天花板显然是有天壤之别。


  二、可追踪效果


  这一点可能有很多尤其是之前做国内做品牌做线下的朋友就不是特别了解了,什么叫做可追踪效果呢?我们一起去思考一个场景,您今早晨您路过了一个公交站牌,您发现了一个非常精美的一个广告,上面是iPhone13的广告,那看到这站牌之后去到公司您会发现同事小王已经入手了一个iPhone13,可能您拿起来看了看,试了试拍照功能,发现是否是它广告所宣传的那么强大,那也有可能您后面去到了苹果店去拿了iPhone13摸了摸真机手感,也有可能去到了淘宝、京东去看了看用户评价整体是怎样的,也有可能您去到微博,看一看它有没有上微博热搜,然后想看一看整体的舆论走势是怎样的,最后您非常动心,您去到了拼多多,赶上它百亿补贴的活动,以非常优惠的价格拿下了这款iPhone13,那么,我们来思考一下,我们最终产生的付费应该归应在谁的头上呢?也就是说,是哪一次的事件促成了我们这样一个购买行为呢?是我们最开始看到的公交站牌吗?还是我们去淘宝京东所看到的用户评价?还是说我们在公司同事给我们展示的这个手机?那这个答案呢大家心里是怎样的?可能有的人会说我觉得这些都造成了我的购买,那也有人说这些因素都不。,那这个问题,回到我们去做海外媒体推广的时候,我们都要去避免这样的问题产生,我们选择平台推广,一定要注意它的流量变现的后台是否具备可追踪效果的功能。以Facebook举例,您去到后台,您花的每一分钱都会看到它带来的多少个曝光,多少个点击,多少个人加到了购物车,多少人产生了付费,从而计算出它的allai,这个是我们在去选择海外媒体变现平台的时候非常重要的一个点!



  三、精准的定位


  虽然排在第三个讲,它是海外媒体的一个兵家必争之地,我在这里拿Facebook举一个例子,什么叫做定位精准呢?当我们有了一个Facebook的账号之后,我们先从用户的视角思考一下这个问题:


  当我们有了账号,我们会有哪些的信息被FB捕捉到呢?


  1、第一类当然是我们自填入的一些信息


  比如说姓名、性别、受教育的程度、在哪个学校上的学后来又在哪里工作、我的家乡在哪里、甚至很多老外喜欢填上未婚啊,正在恋爱中或者谁是你的好友啊一系列关系网的行为,也会在FB上主动进行填报,这是第一类自填式的信息。


  2、第二类互动式的的信息


  我们设想下我们去刷Facebook时的一个场景,可能每天我们会跟自己的好友有些互动,无论是点赞还是评论,可能我们会关注一些电影的主页,可能我们会报名参加一些周日的线下活动,那这一系列的行为都会被FB捕捉到,叫做互动式的行为,从而给你打上近期的一些标签。


  3、第三类是一些追踪式的信息。


  什么是追踪式的信息呢?我们拿电商来举个例子,其实海外的消费者呢他们是很愿意在独立站上进行购物的,海外的独立站也都会安装Facebook的pksou,有了这样的一个追踪代码之后,一个用户最近可能去到了一个女装的网站进行了浏览,把裙子加到了购物车,这个信息其实是可以反馈到Facenbook后台的,那对她的定向就是对女装感兴趣的一位用户,基于这以上三类信息FB就能精准的定位到我们是怎样的一个画像。



  四、营销功能


  很多人应该都知道有营销漏斗所在,从最开始别人知道你这个品牌,到对你的东西感兴趣,到可能加到购物车,到付费,到产生一些复购,甚至说成为你的忠实用户,其实它是从上到下不断收窄的一个过程,那我们要选择一些具有再营销功能的媒体渠道,这样我们就可以让我们的钱更加事半功倍,同样的100块钱我投放给已经把我的产品加到购物车的用户和投放给那些不曾来过我的官网,不曾知道过我的品牌产品的用户自然会产生不一样的效果,往漏斗下层去投放一些再营销,当然会取得一些更好的收益。


  五、广告场景


  在这里,我们举一个比较极端的例子,我们拿Linked in跟FB做一个对比,那我们去设想一下,Linked in是怎样的一个媒体平台呢?如果您不知道的话可以去联想一下国内的脉脉,Linked in的用户会在上面主动披露自己的简历,也就是说从哪里毕业,在哪里工作向谁汇报,可能有哪些工作经历项目经历这样,集合简历和履历集大成的平台。那如果说我们作为to C端广告主,我们在卖一款女装一个裙子,我们把我们的广告投放在Linked in上,大家觉得符合它的媒体平台媒体调性吗?其实是很不符合的。那如果说我们的女装服饰卖到了FB上,大家觉得会很OK啊,我在刷手机的时候,我是被你定向到了这样一个人群,我看到了这个裙子,你深知我的喜好,我对它感兴趣,可能我点击了你的广告,最后产生了购买行为,这是一个非常顺滑的一个场景,但是我们这样一个女装的广告投放到Linked in这样一个集合简历的平台就会显得格格不入。那Linked in比较合适做to B 询盘的一些客户( B2B企业运营Facebook的方法 ) 或者说猎头在上面打广告就非常契合它的广告场景。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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