国内企业如何有效开发海外客户?

国内企业如何有效开发海外客户?

2022年03月29日 | 作者: 信尔吉国际

  外贸人在日常工作中,最为主要的就是开发海外客户,不断获取订单,从而提高收益。但是我们该如何有效开发客户呢?外贸人在开发海外客户的时候海关数据是经常使用的一种形式,所谓海关数据主要是进出口商人真实的贸易数据,借助海关数据我们可以获得采购商的联系方式。那么我们该如何将海关数据的信息得以最大化的发挥呢?


  为了将海关数据的信息最大程度的发挥出来,我们可以借助决策人挖掘。决策人挖掘主要指的是借助社交媒体从而抓取公司决策人的个人联系方式。在下文中小编就通过一个医疗相关的例子从而给大家讲述该如何进行决策人挖掘。


  首先我们可以在海关数据中输入medical,之后就可以查询到关于medical的所有相关数据,我们随意选择一家公司,点击之后我们可以判断该公司主要开展的业务。当然我们在挖掘决策人的相关条件时,我们还需要查看该公司所需求的产品以及采购实力。我们可以从公司每年所购买的产品数量中对公司的销售实力进行判断,之后在将其与我们自身公司情况进行对比。当判断该公司时我们的目标客户的时候,我们就可以借助社交媒体对该公司的决策人的个人信息进行挖掘。


  我们在开发海外客户的时候简化海关数据与决策人挖掘进行结合,存在极多的好处,这些优势主要体现在借助海关数据客户信息了可以进行挖掘采购人的邮箱,一步到位,同时我们还可以快速开发客户,提高开发效率。别人一天开发十个客户,海关数据这么多客户信息,你一天可以开发上百个精准客户。


  综上所述,我们可以知道外贸人在开发海外客户的时候,使用海关数据+决策人挖掘是一种非常绝妙的搭配模式,我们通过海关数据可以了解客户的采购产品,从而判断出该客户的购买实力。只有在借助社交媒体的方式对公司决策人的信息进行挖解决,使得开发客户更加快捷。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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