外贸人如何挖掘新客户?

外贸人如何挖掘新客户?

2022年03月29日 | 作者: 信尔吉国际

  找客户是外贸人绕不开的一个话题,外贸人每天都在思考如何寻找客户的邮箱,每天都在思考如何发送开发信。很多外贸人在开发客户的时候都喜欢使用搜索引擎来收集客户信息,寻找采购商。这种开发客户的方式虽说比较准确,但是却需要耗费大量的时间精力,很难开发到较多的客户。那么外贸业务员该如何更好的开发到更多的客户呢?


  1、通过贸易链、挖掘新客户


  每一个客户都有属于自己的贸易链,我们只有自己去挖掘,才能挖掘到更多的客户。那么问题来了,我们该如何挖掘出客户的贸易链呢?


  首先我们可以从他的海关数据入手,可以清晰地看到他的贸易链,这个客户的供应商是谁,他的采购商是谁,供应商的采购商,这些就是你的潜在客户,继续查看其进口数据,能得到他们的采购规律。查找他们的联系方式。


  2、从替代品入手,开发新客户


  当前市场上绝大多数的原材料都是可以寻找替代品的,当然你的产品自然也可以寻找到替代品。比如说如果你的D产品,可以用在A上,有一个产品B也一样能用在A上,并且D和B的作用几乎一样,那么B就是你产品的替代品。你可以用B的关键词去搜索对B有需求的客户,这些客户也是你的潜在客户;并且,如果你的产品价格比B低,那么成单的概率是非常大的。


  在搜索替代品的时候可以通过搜索产品关键词,找到客户邮箱,进行邮箱验证,45个IP地址,邮件群发产品开发信。


  3、从当地代理商和中间商入手、开发客户


  在做外贸的过程中,寻找当地代理商和中间商也是一种不错的方法。因为当地的代理商以及中间商更加熟悉当地市场,因此更加容易处理与客户之间的关系,建立信任感。


  在疫情的影响下,使得外贸行业收到了较大的冲击,为了寻找新的出路,我们一定要改变传统思维,尝试新的方法,开发出更多的客户。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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