海外营销-2022年海外社媒营销的趋势

海外营销-2022年海外社媒营销的趋势

2022年03月31日 | 作者: 信尔吉国际

  一、无法忽视的TikTok


  2021年9月,Tik Tok自豪地宣布该平台月活已经超过了10亿。


  如此迅猛的增长,必将是众多品牌2022年营销的终点投资对象。各类品牌都想借住短视频的力量来进一步扩大品牌的影响力。


  与其它的社交媒体平台不同,Tik Tok的算法更倾向于让垂直领域的创作者获得更多影响力。这样就意味着即便你只有几个关注者,但只要你的内容处理得当,你也可能会获得数千次的观看。


  在这样的规则之下,“红人营销”的概念也发生了巨大的改变。以前的红人需要有大量追随者才会具有巨大的影响力,而现在的红人即便只有少量追随者也能具有巨大影响力。这种转变也会直接影响品牌的投资选择。


  从商业的角度来看,Tik Tok能帮助各大品牌获得更多的销量。并且为了加速商业运转,Tik Tok还引入了购物车,让品牌可以在Tik Tok上创建一站式体验。开通直播,让产品得到更全面的展示,从而促进平台上的商业活动。


  2022年,品牌可以尝试探索Tik Tok。如果你是一个具有个性的品牌,并且能够给受众提供一些相关的、轻松且信息丰富的内容,你很有可能会在Tik Tok上取得巨大的成功。


  二、社交电商的新机遇


  社交电商并不是一个全新的概念,它已经存在了很多年。它可以让品牌的受众在不离开应用的情况下完成整个购买的路径。为消费者提供了一个无缝式的购物体验。


  随着时间的推移,公众对于这一板块的适应度会越来越高。所以我们可以大胆的预测,在2022年会有更多的品牌将以社交媒体作为主要的商业活动平台。


  不过不同地区实际情况可能会有些许的不同,比如在美国Facebook和Instagram已经可以使用社交媒体商店进行直接购买。而欧洲的一些国家还在等待一个整合的购物解决方案。


  但社交电商这一趋势值得大家重点关注。


  我们可以站在销售漏斗的角度:从知道、了解、考虑到下单,以往用户都要通过很多的触点来了解品牌,最后才能做出购买决策。


  一般来说,在了解和考虑的阶段,用户会花费大量的时间在社交媒体上进行研究,而品牌也会投入大量的经历在社媒上面,试图在社交媒体平台上娱乐受众的同时潜移默化的影响受众。


  但到了推动转化的阶段,用户很可能会因为接触点的改变而放弃了购买。所以,如果能将整个过程都整合在一个体验中,效果可能会更好——用户可以直接从考虑进入到购买,并且在频繁互动和及时的反馈中加强对品牌的忠诚度。


  这样的方式兼顾了漏斗的全部,既能推动品牌建设还能促进产品销售。


  三、音乐和音频日渐重要


  随着社交信息越来越饱和,博客获得了越来越多消费者的关注。29%的受访者表示他们在收听与他们爱好相关的博客内容。而89%的播客受众表示他们在购买过程中会受到音频内容的影响。


  对于营销人员而言,播客提供了一个新的方式让品牌可以在拥挤的信息流广告中精准的触达那些对细分市场感兴趣的人。


  除了播客之外,短视频中的背景音乐也是不容小觑的。2021年10月,Tik Tok宣布他们引入了6家新的认证音乐合作伙伴。可以帮助品牌在平台上建立声音。那些病毒式的音乐可以触达到更多的受众。而能创建原创音乐的品牌会更容易得到用户的喜欢。


  如果你想要扩大你的品牌影响力,吸引更多年轻人关注,可以好好研究一下音乐和音频。


  四、社区的巨大潜力


  新的一年,权利正回到用户身上。品牌需要了解如何管理好社区,提升整体效率。要知道一个拥有活跃社区的品牌,它的页面参与率和互动率可能会很高。这能间接的扩大品牌传播的范围。除此之外,它还能给品牌带来很多好处:


  1.洞察客户的需求和偏好:通过倾听社区中用户频繁对话的主体,可以了解客户的偏好,以及他们当前和未来的需求。


  2.提高客户的保留率和忠诚度:社区往往聚集着拥有相同价值观和兴趣的用户,他们会与品牌形成稳固的、持久的联系,培养更高的忠诚。


  3.提升品牌声誉能力和领导力:如果社区里的成员对品牌很满意,就会称赞这个品牌并向其他人分享。


  4.降低支持成本:在一个良好的社区环境中,用户会互相交流,帮助对方解决问题,从而降低品牌的支持成本。一些老用户也会影响新用户,从而降低获取信任的成本。


  在这个缺乏信任和充满焦虑的媒体环境下,建设一个活跃的社区可以给品牌带来深远的影响。你可以将其列为你营销策略的重要补充。


  五、元宇宙


  2022年是一个关键元年。Facebook(Mate)投入了很多资金到这个领域。这个虚拟世界有无限的可能,品牌可能有机会在一个不同层面上展示自己的创造力和感知力。比如虚拟的商店、虚拟产品以及虚拟的品牌活动等。


  虽然未来会发展成什么样子现在还没办法判断,但品牌可以持开放性的态度去对它。


  六、拥抱文化趋势


  以往社交媒体可能是协助品牌扩大影响力的地方,但现在很多热点都是从社交媒体上爆发出来的。


  数字化的一代已经占据了讲故事的主导地位,而社交媒体的算法更新具有能使任何类型的随机内容都具有病毒式传播的能力。


  文化趋势在社交媒体上日益显著。有能力创造文化的品牌或利用文化去世的额品牌将会受益。转变的效果可能不能立即显现,但更早开始重视文化,开放本土化营销的品牌将会更早受益于文化趋势的力量,最终实现转化提升。


  总结:


  新的一年还有很多的计划,无论你是开始在Tik Tok上尝试更深层次的垂直内容,还是专注于社交电商,又或者将注意力集中再用户身上,用心打造一个优质活跃的品牌社区,都有可能帮助你的品牌更进一步。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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