外贸出口,开发德国市场需要注意这些细节

外贸出口,开发德国市场需要注意这些细节

2022年03月31日 | 作者: 信尔吉国际

  在德国,工作和生活之中存在着严格的分界线,德国人认为,每次活动都应该在适当的时间和地点。所以我们面对德国客户,即使在有限的闲聊中,也应该避免谈论个人的事情,重点要放在与工作相关的事情上。


  德国的商务礼仪:


  ①德国人认为做生意不需要个人关系;


  ②德国客户对于你公司的背景调查非常重视;


  ③德国客户比较相信权威,可以情调一下公司的行业地位;


  ④在面对德国客户很喜欢正式的会议交流;


  ⑤德国客户非常直接,所以不要跟他们兜圈子。


  另外,德国人非常注重效率,一般的会议安排不要超过半小时,而且在明确会议目的之后再进行安排。总体而言,德国人可以说是“预先计划者”,他们喜欢参加会议,并做很多准备工作,以帮助他们坚定自己的观点。所以我们在和德国客户开会的时候,一定要做足准备,如果你不打算让步的话。


  德国人高度重视学术和技术教育,而商行也同样重视。通常,公司是由技术专家来经营的。举行大型会议,都会邀请行业专家,所以凸显你的专业性,在和德国客户交往的过程中是非常重要的。


  和德国客户的谈判策略:


  ①预先制定策略,并和他人交流;


  ②事先进行小组讨论;


  ③提前准备好所有的资料;


  ④提供实例和事实以获取清晰见解;


  ⑤不惜一切代价的守时。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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