外贸企业怎样面向德国市场,进行营销推广?

外贸企业怎样面向德国市场,进行营销推广?

2022年04月11日 | 作者: 信尔吉国际

  要打入德国市场,我们需要从以下4个方面来心音德国的消费者:


  一、低价


  在德国,跨境贸易不是常态。68%的德国消费者仅在国内购物。通常是购买智能手机,电子产品,衣服,书籍等。通过数据分析我们可以发现,价格是吸引德国消费者在线购物的主要推动力。由于价格优势明显,我国的产品在德国市场中还是有一定的竞争力的。为了吸引德国消费者,价格是一个很重要的因素。


  二、灵活性


  当然德国客户也注重购物的灵活性,送货上门是最受欢迎的选择。所以没要打入德国市场,我们要确保自己的交付能力。


  三、隐私保护


  德国的消费者非常注重数据隐私,这就是为什么德国人不愿意通过信用卡付款的原因。有41.3%的人更喜欢通过发票付款,而32%的人会选择PayPal。所以,提供安全的付款方式,避免客户在付款的时候选择放弃。


  四、本土化


  根据数据显示,有一般的德国消费者不会从非德国的站点购买产品,那么本土化在德国市场中的营销就显得至关重要。研究消费需求,使用德育进行推广,是成功的关键。


  对于网站的话,在关键字方面,本地关键字研究要比关键字翻译更加的有效,在德国,语言会对我们的SEO策略产生重大的影响。


  在内容营销方面,80%的德国消费者会对我们的内容营销进行积极的回应。63%的客户可能通过内容营销长期的关注到我们的品牌。显然,内容营销可以对我们在德国市场中的成功起到积极的作用。通过提供有意义的,数据驱动的内容,来让用户了解你的品牌和产品。


  在德国,社交媒体也变得越来越流行,根据潜在的目标人群,有不同的平台可以供我们选择。所以,进行社媒营销也是很多进入德国市场的企业一个很不错的选择。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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