跨境电商独立站如何通过YouTube引流?

跨境电商独立站如何通过YouTube引流?

2022年04月13日 | 作者: 信尔吉国际

  YouTube在全球拥有超过20亿活跃用户,也是搜索量仅次于Google的世界第二大搜索引擎。这为跨境电商独立站卖家引流和营销提供了一片沃土。


  今天,教大家如何在跨境电商做好YouTube品牌营销。


  一、首先,开启独立品牌YouTube营销


  1.建立品牌YouTube业务频道


  可以授权多个管理员同时登录,还能同时管理多个YouTube频道。


  2.了解观众


  分析定量数据:地理位置(有多少流量来自xx国)、年龄(观众年龄占比),以及喜好(Z世代年轻人群喜好)等。


  我们还可以通过分析标签、监控观看时间、人口统计和评论,了解独立站目标消费者的兴趣和喜好,针对性地规划视频制生产。


  二、免费品牌营销策略


  1.优化YouTube SEO,增加免费流量


  优化YouTube搜索以获得更高的排名:利用准确的标题,详细的频道描述,使用YouTube标签,鼓励观众评论、点赞和订阅。


  2.关注数据反馈,驱动视频再生产


  关注视频发布后的数据走势,可以分析观众的真实偏好内容。比如平均播放断线达到峰值意味着观众对此十分感兴趣。


  3.YouTube频道预览短片


  频道片花短片将展示在YouTube频道最显眼的顶部位置,展现独立站品牌最具代表性的信息。


  短片要简明扼要,突出价值点,在2分钟以内,确保前3秒内吸引观众,可添加LOGO或独立站短链网址以提升品牌独立站曝光机会。


  4.优秀的缩略图吸引点击


  Youtube视频一般以静止缩略图展示,尝试采用大胆的视觉效果、准确清晰的文字、优质的图片以及统一的风格,能够有效提高点击率。


  5.设置相同主题的视频播放列表


  功能:分类整理,帮助观众根据主题找到自己最需要及最有兴趣的视频,从而提高搜索结果排名。只要累计观看时间越长,YouTube在搜索结果中的推广程度就越高。


  6.互动卡片免费推广


  在视频中加入互动卡是YouTube很有特色的宣传方式,可以起到打call的作用。行动的作用能够引导消费者点击相关内容。


  独立站商家也可以添加自己的独立站URL链接,起到引流和推广的作用。



  三、付费品牌营销策略


  YouTube付费推广一般分为两种类型YouTube广告和YouTube网红营销。


  1、YouTube广告


  YouTube广告一共有8大类型,一般来说,YouTube广告的流程是这样的:商家先按照营销需求来拍摄和剪辑视频,做好后上传到谷歌广告系统中进行审核。通过审核后,将广告投放到选定的YouTube视频/频道中,用户会在观看这些视频时,你的广告就有机会能出现。


  如果用户对广告的内容产生了兴趣,会点击视频下方的链接进到商家网站了解更多。如果网站上内容正好和用户的需求相关,会有进一步的转化动作发生:如咨询或购买产品等。


  商家通过YouTube广告不仅能得到大量的品牌曝光,还能获得咨询/购买。


  2、YouTube网红营销


  网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段,底层逻辑通过和社交媒体网红合作,进行“口碑传播”,将品牌信息向其粉丝推广宣传,达到营销目的。是一种使用网红来传达品牌讯息到市场的行销策略,属于一种全新的宣传渠道,更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。


  基于mediakix一份调查报告,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。


  Youtube的网红合作形式包括但不限于产品演示与讲解、开箱视频、赠送礼物并举办挑战赛、直播带货、红人采访、参观线下商店等等。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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