面对日本消费者的营销指南!

面对日本消费者的营销指南!

2022年04月14日 | 作者: 信尔吉国际

  面对日本消费者,我们首先要了解的是他们的需求,根据这些需求来制定相应的营销策略。和英国、美国等不同,日本的消费者对于价值和品牌认可度,远高于价格可承受性。所以我们在面向日本消费者进行营销的时候,需要展示你的品牌价值,告诉他们你的品牌是值得购买的。


  经济斗争让人们的成本意识正在上升,对于千禧一代来说,对于价格还是很敏感的,喜欢折扣。但是日本人仍然是偏爱价值高于价格。家庭装修,电视和其他奢侈品的支出仍然很高。日本消费者宁愿将钱花在更少,质量更高的东西上。


  在日本,企业的形象和声誉被高度关注,因此维护声誉在日本市场推广中显得至关重要。负面的评价可能会对我们的产品推广造成很大的损害。日本是唯一一个将消费者视为,比专家更可靠的产品信息来源的国家。对于我们的品牌来说,这意味着,用户评论和推荐对于建立信任至关重要。日本的在线验证率很高,搜索引擎是日本最受信任的信息来源。因此,有效的SEO和数字营销策略将在这里收获丰厚的回报。


  向日本消费者进行营销时,一定要强调你的品牌质量和价值。尽管对机构不信任,日本消费者还是对营销持积极态度。根据对七个发达国家的调查,它们最有可能对广告表现出积极或中立的感觉。和美国的消费者相比,日本的消费者更有可能关注到营销信息。


  为了与消费者建立联系,我们应该做到营销信息的本土化,这样能帮助我们与消费者更快的建立信任、参与度和品牌忠诚度。


  此外,营销和产品的个性化也是非常重要的。比如星巴克,会在日本樱花季的时候,出关于樱花的限定款。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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