在展会上我们应该注意什么?

在展会上我们应该注意什么?

2022年04月15日 | 作者: 信尔吉国际

  参加展会是外贸人开发客户的主要方式之一,但是并不是所有人在展会上都能获得较好的效果。有些人在参展的过程中,由于自己的一些不良行为,给国外客户造成非常不好的印象,致使他们不愿意与你进行合作。那么为了争取客户的信任,获得更多的客户,那么我们在展会上应该注意什么呢?


  1、微笑、热情


  在展会上微笑可以给客户留下非常好的印象,因此参展人员在展会上一定要注意保持微笑,从而吸引更多的客户来到你的展位上。此外还要保持热情积极的态度。早起,熬夜,不断招待老客户和潜在客户,可能有点枯燥,但都是展会上需要经历的。而你该做的正是积极地和每一位买家沟通。


  2、问候语


  在招待客户的时候,要注意使用一定的问候语,这一可以让客户感受到自己是受欢迎的。对客户进行问候是在销售过程中的第一步。当客户来到你的展位上,你一定要微笑的去迎接他们,之后将你的产品信息提供给他们,努力跟客户进行沟通,努力成单。


  3、服饰复杂


  得体的服装对于外贸销售具有非常重要的作用。展会上服装的选择很大程度上反映了你个人以及公司的形象。穿合适的衣服,舒服的鞋子,而在服装的选择上,展会最后一天是最灵活的,因为你可能要在当天完成拆卸的工作,但请别因为这样就忽视外在的形象,也许你的潜在客户正看着你。


  4、展架整洁


  一般情况下,由于参展人员较多,在展会期间人来人往,致使摊位展架远不如第一天整洁。特别是在“办公”区域,无数的文件,设备,招待客户用的杯子,饮品,以及垃圾等,这会让摊位看起来很乱。因此建议参展商们准备一些盒子或者装箱,用来存放使用过但不能扔的文件,设备等。


  如果你想要在展会上开发到更多的客户,那么你一定要注意上述特点,给客户的留下较好的印象,让客户对你产生信任。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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