品牌出海-如何有效开发印度市场?

品牌出海-如何有效开发印度市场?

2022年04月25日 | 作者: 信尔吉国际

一谈起印度,很多外贸人都会摇头叹息,印度客户给其的印象并不好。但是印度作为一个人口大国,又具有十分广阔的市场,真是让人非常头疼。那么我们该如何有效开发印度市场呢?

1行业协会

在印度每一个行业都会有一个专门协会,协会会员大多是印度的大采购商。因此我们在开发印度市场时,可以借助Google搜索产品关键词+India+association,这样就可以查到相关协会。在协会网站中会有很多会员信息,这些都是我们的潜在客户呦。

2展会

印度每年都会举办大量展会,在印度展会中我们会遇到很多代理商。在印度贸易推广局中我们可以查到各种有关因素展会的介绍,同时上面也包含相应的参展方法。

3印度海关数据

我们可以购买大量真实的海关数据,通过海关数据我们可以查到大量采购商的相关信息。海关数据中不仅有印度采购商的联系方式,同时还存在相关贸易详情。当然如果预算不是很充足的话,我们可以借助免费的海关数据网站进行查询。需要注意的是我们在借用免费的海关数据网站查询时,一定要借助HS编码、英文或是其他语言关键词进行搜索。

4印度B2B平台

印度有两个比较出名的B2B平台,分别是tradeindia、indiamart。在这些B2B平台上我们可以将自己的产品进行展示,在展现自己产品的时候一定要加入精美的图片,并且还要对产品进行适当的描述。通过这种方法可以吸引客户进行主动询盘。

5国外社交平台

印度人在做生意的时候喜欢使用Facebook以及LinkedIn,因此我们可以借助这两个社交平台查找印度客户,与他们直接取得联系。

注意要点:

1)印度人在做生意的时候,对于价格十分重视,非常喜欢讨价还价。因此在报价时一定要留有余地,并且一定要有一个底价。

2)在与印度人进行谈判时,一定要保持警惕。很多国外客户在谈判时会夸大自己的实力,所求不过是为了在谈判中获得一个更低的价钱。

3)在谈判付款方式时,一定不做D/P或是D/A交易。

由于巨大的人口红利,使得因素有着非常好的贸易市场。但是有些印度客户在做生意时并没有太大的诚意,并且还存在欺诈行为。我们在与印度客户进行谈判时,一定要十分谨慎,尤其是在谈判付款方式时,一定要收到货款之后在进行发货,防止被骗。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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