海外贸易-巴西市场值得开发吗?

海外贸易-巴西市场值得开发吗?

2022年04月25日 | 作者: 信尔吉国际

  作为金砖五国之一的巴西,其在南美洲具有较高的经济地位,并且人均收入也比较高,具有广阔的市场潜力。很多外贸人在选择国外市场时,对于巴西这一市场是比较青睐的,当然在对巴西进行出口贸易的时候可以选择机械设备、电子设备以及药品等行业。在于巴西客户进行谈判时,为了增强客户的合作意愿,我们要对巴西客户的特点进行一定的了解。


  与巴西客户谈判时的注意要点:


  1虽然人们具有较强的消费能力,但是其在付款时还是比较喜欢使用信用卡。有些客户对于那些合作了几次的工厂,在付款上就开始不那么及时,甚至于开始提出赊账的要求。


  2巴西人生活习惯比较散漫,从而致使其在工作的过程中也不会有太高的效率。并且巴西人也没有较强的时间观念,在进行商业谈判时,甚至会出现迟到的现象。


  3巴西人做事没有十分详细的规划,经常会做出临时调整会议的决定,甚至于会直接取消会议。


  4与巴西人做生意纳新是必不可少的,很多情况下你向客户发送邮件,他们并不会及时回复。


  5在巴西很多客户都习惯说葡萄牙语,并且客户对于足球这个话题都有着较大的兴趣。因此我们在与客户交谈时可以多说一些关于足球的话题,从而来增加与客户之间的感情。


  6当你拜访巴西客户时,送礼物的时候一定要注意,像一些刀具或是手帕等礼物是不应该赠送的。并且巴西大多信奉天主教,因此在与巴西客户进行谈判时,对于13这个数字一定要注意,要避免其出现在谈判内容中。


  7在对巴西客户进行访问时,着装一定要正式,并且无论你访问的是政府机关,还是私人机构,那么在访问之前一定要提前进行预约。


  我们在与巴西客户进行交流时,对于上述要点一定要注意。谈判本身就是一个重视细节的过程看,我们只有重视细节,才能给客户留下好的印象,从而提高合作的几率。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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