Google广告投放技巧,帮你实现销售额的增长

Google广告投放技巧,帮你实现销售额的增长

2022年04月27日 | 作者: 信尔吉国际

  独立站运营的主要流量来源一直都是谷歌广告投放,我们要想获得最好的流量效果,该如何投放Google广告呢?下面给大家介绍一下7个在Google广告投放的重点策略,帮助你提升业绩。


  01 做好投放准备


  在进行广告投放前,你需要考虑好这些事项:


  你的转化目标是什么,每次转化费用是多少?


  你的广告投放目的是获取客户还是销售产品?


  你是否使用了正确的工具?比如谷歌关键字规划师、SEMrush、Keywordtool.io.…


  关键词策略——你想卖什么?- 入门产品、消耗品、高价格或高利润,或竞争低但需求良好的产品?


  02 选择合适的关键词


  当消费者在Google搜索框寻找需要的商品时,如何才能将你的商品精准地推送或展现到他的面前,吸引他的注意力并加入购物车?


  这里需要运用的工具就是关键词匹配,为你的商品广告创建一系列关键词,当消费者的搜索词匹配上你设置的关键词,那么你想推荐的商品会自然地出现在消费者面前。


  在设置关键词时,你需要考虑关键词与商品之间的匹配度,精准的关键词能够带来有效流量并促使GMV增长,不精准的关键词只会浪费预算。


  你可以先站在用户的角度去思考用户会用什么样的关键词,然后再使用Semrush分析前20名的竞争对手使用什么样的关键词,最后选择出自己的关键词。


  比如你要推广一款女士连衣裙,你可以直接选择产品名称作为关键词,也可以选择通用词,比如女性服装作为关键词,或者竞争对手的产品词或品牌词,这些都能带来较为精准的流量。


  投放过程中,你需要不断优化这些关键词,从中筛选出效果好的长尾关键词,并列出否定关键词以避免广告资源的浪费。



  03 创建一个有效的标题


  在制作广告时,你需要创建一个有力、简洁、并且与产品强相关的标题。


  如果标题不能第一时间抓住消费者的眼球,他就会点开另一个广告。


  这里提供几个标题撰写的小技巧:


  了解用户的表达习惯:当广告标题与搜索者的搜索词越接近,他们越有可能点击你的广告。


  添加CTA用语:在广告中使用“learn more”或“buy now”等用语,促使潜在客户采取行动。


  展示优惠信息:大部分消费者都会被优惠所吸引,在广告的标题或说明中添加优惠信息,可以给消费者营造促销的氛围。


  04打造高转化的落地页


  落地页是消费者点击广告进入后看到的网站,也是投放广告获得转化的核心环节。


  许多刚接触Google广告的人会把大量精力放在广告文案或出价策略上,却忽视了落地页的优化,最后虽然有流量进入,转化效果却不佳。


  一个高转化的落地页,需要和广告展示的信息高度匹配,确保消费者点击进去时,能够看到他们想要的内容或商品,这样才能促使消费者下单。


  同时,这个过程需要快速且流畅,保证消费者的购买体验。所以落地页还需要具备打开速度快、安全、能适应各种设备的屏幕尺寸、良好的阅读体验这四大特点。


  Shoptop目前已上线独家智能落地页,可以利用丰富的功能组件搭建精美落地页,针对店铺热销商品做智能商品推荐,广告投放后提供智能优化建议和数据看板来指导页面优化,帮助卖家不断提升ROAS和站内转化率。


  05 保持竞争优势


  每天在Google 上投放广告的商家很多,如何让你的广告在一众竞争对手中脱颖而出?


  一个吸引眼球的标题?一张独特的图片?你需要考虑你的广告是否提供了与其它广告不同的内容,来保持自身的竞争优势。


  比如24小时发货、某某地区免邮费、7天内无偿退货等优质的服务承诺,或者限时优惠、限量销售等具有竞争力的促销活动。


  06 选择最优的产品价位


  几乎所有的消费者都喜欢讨价还价。


  想象一下,当你在寻找一种产品,屏幕上出现三个广告,除了价格以外,他们看起来都一样,那么你会点击哪个广告?


  毫无疑问,大多数人会点击价格最低或者报价最佳的商品广告。


  这张图显示了产品价格对转化率的影响,价格越低的产品,广告点击率和转化率越高。所以你需要时刻关注竞争对手的价格,让自己的产品标价具有优势。


  07 把握好出价时间


  研究表明,随着时间不断调整出价可以显著提高点击率。比如,在星期五早上提高出价可能比星期四更有效。


  而在大多数人都在工作的星期二上午11点进行竞标是没有意义的,所以你需要对你的受众群体进行研究,把握好出价时间,达到用最低的预算获取最大流量的目的。


  Google投放是一项需要不断学习优化的技能,在独立站运营中尤为重要,接下来,我们将陆续分享关于Google投放的技巧和干货,帮忙独立站卖家更好地运用Google投放获取流量。

Share:
               

作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

订阅评论
提醒
guest
0 Comments
内联反馈
查看所有评论