国际出海-俄罗斯客户都有哪些特点?

国际出海-俄罗斯客户都有哪些特点?

2022年04月27日 | 作者: 信尔吉国际

  外贸人对于俄罗斯这一市场还是非常青睐的,在开发俄罗斯市场的时候我们对于俄罗斯客户的特点一定要有着详细的了解,根据客户的特点去跟进客户可以增加签单的成果率,在下文中下边就给大家简要论述了一些有关俄罗斯客户的具体特点。


  1 懒散,拖拉


  在于俄罗斯人做生意的过程中,懒散、拖拉是其最显著的特点之一。相信很多外贸人在于俄罗斯人做生意的时候对俄罗斯人这一性格特点十分头疼。在于俄罗斯人进行合作时,需要你不断的催促,在这种情况下想要准时出货也是比较困难的。


  俄罗斯人之所以形成懒散的性格,主要受到其生活习惯的影响。俄罗斯人十分重视生活中的享受,不喜欢快节奏的生活。这就造成了其在工作过程中极为懒散的状态。


  2 善变,工作无计划


  除了拖拉之外,俄罗斯人另外一个让人头疼的性格特点就是极其善变。确定订单之后,其会做出多次更改。这一性格特点与俄罗斯人的思考方式有着密切的联系,他们在思考问题的时候并不会对该问题进行一个全面的分析,仅仅是思考某一方面,从而需要不断的去更改原先的决策。


  3 客户粘度高


  在你刚和俄罗斯人接触的时候,是不能较快的获得他们的信任的。因此在最初与俄罗斯人进行谈判时一定要拿出十足的诚意,获得他们的信任。一旦他们对你产生信任之后,那么在日后的合作中他们会优先考虑与你签订合同,客户粘度极高。


  4、沟通存在障碍


  在多数情况下,俄罗斯人电话与传真会同时在线,因此你需要先电话与俄罗斯客户取得联系之后再进行传真。并且俄罗斯人为了避免收到太多的传真广告,从而造成的纸张浪费,其在下班之后会关掉传真机,想要及时有效的与其进行沟通时比较困难的。同时有些俄罗斯原料工厂的位置十分偏僻,没有完善的通讯设施,这些都给双方交易造成影响。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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