企业出海怎样做谷歌推广?谷歌广告的出价策略及优缺点分析!

企业出海怎样做谷歌推广?谷歌广告的出价策略及优缺点分析!

2022年04月29日 | 作者: 信尔吉国际

  一.什么是出价策略?


  谷歌广告出价策略是指谷歌广告系列参与广告实时竞价排名的出价管理策略,选择不同的出价策略会影响广告的曝光、流量和最终ROI。


  举几个例子,如果你决定是否根据上周的转化数据提高关键字的最高每次点击费用,那么这就是您的出价策略。如果您要发布新广告系列,则可以将最高每次点击费用设置为$ 0.5的任意值,只是为了查看会发生什么。在其他广告系列中,您可以查看“搜索展示次数”份额,以决定如何更改出价。由于您的帐户中的广告系列具有不同的目标,因此您将采用不同的出价策略。


  二.预算低的账户


  1.人工出价


  人工出价,控制好流量走向,让主推产品关键字消费预算,关键字均匀的消费,注意不要让某一个不转化的词,总是在消费,这种一般效果不会好;


  一个不转化的词调整方法:


  a. 一定要调整,把价格调低,看能不能控制住消费;


  b. 控制不住消费和流量就只能移出所在广告组,然后把这个广告组暂停,记得在别的广告组加否;


  c. 直接移除并在广告系列加否。


  优点:想调哪个关键字就调哪个关键字,想推哪个产品就可推哪个产品。


  缺点:有可能流量少,出价效率低,对于代理商来说不合适,时间花费多,效果也不一定,出价没有智能出价策略流量多,有转化数据的情况下,没有智能出价跑的好。


  2.尽可能争取更多点击次数


  客户产品价值低,预算有限,我们只能选择尽可能争取更多点击次数,限制出价上限,分析好搜索词,控制好流量走向,让关键字均匀的消费(注意不要让某一个不转化的词,总是在消费),在获得更多的点击次数策略情况下,在这些流量精准的点击次数里获得一些转化。


  优点:可以控制cpc。


  缺点:因为是获得更多点击次数,对流量的把握就要求高,多看搜索词,不是主推的产品,不让多花钱,主推的产品多花钱,不是主推的产品对广告组做出价调整,从而控制流量的走向,想推什么产品就可推什么产品。



  三.预算充足的账户


  1.尽可能提高转化次数


  可以先用尽可能争取更多的点击次数或者人工出价,有了一些转化数据基础,然后可以选择尽可能提高转化次数的策略,刚换完出价策略,要多关注一下账户,看转化次数有没有减少,平均每次点击费用有无点击特别高的单价,观察一段时间,如果稳定了,基本就稳定了。


  优点:如果是用词组的匹配方式,竞争对手不多的情况下,也可以跑的还行,如果有了竞争对手,价格就会飙高,所以有的账户原来用着还行,慢慢的就不好了,词组匹配方式流量相对少一点,预算花的慢,可能预算不高也可以还行,所以要自己关注自己账户情况,根据情况及时调整。


  缺点:跑着跑着cpc就会变高,然后展示次数和点击次数就变少了,转化也会变少,要经常关注cpc。


  2.目标每次转化费用


  可以先用尽可能争取更多的点击次数或者人工出价,有了一些转化数据基础,然后可以选择目标每次转化费用策略,刚换完出价策略,要多关注一下账户,多分析搜索词,不好的搜索词及时屏蔽,后期关注转化情况。


  优点:在谷歌账户–工具–出价策略里面,可以限制出价上限。


  缺点:如果目标设置的不合适,可能不消费了,消费下降;


  解决办法:


  1)把目标每次转化费用设置高一点,预算相对还可以的,把出价上限调高一点。


  2)把目标每次转化费用设置高一点,预算少,出价上限不变。


  在哪里更改目标每次转化费用和出价上限:


  在谷歌账户—-工具—-出价策略里面,点击要更改的出价策略,进去以后,点击底部的设置,可以更改目标每次转化费用,点击高级选项,可以更改出价上限,更改好以后保存。


  第一种适合转化数据多,预算超级多;如果转化数据一般的,不建议用,目前跑过的,都不是很理想,跑着跑着cpc会变高,展示次数和点击次数都变少了,从而转化次数也会变少。


  如果有一定转化数据,预算相对还行,用第二种出价策略多,可以限制cpc,能保证单价在控制范围内,不会出现cpc超高情况,流量跑准了,定期看搜索词就行,比较稳定。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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