YouTube的这几种营销方法你都知道吗?

YouTube的这几种营销方法你都知道吗?

2022年05月05日 | 作者: 信尔吉国际

  YouTube是仅次于Google的全球访问量第二大的网站,作为一块巨大的流量蛋糕,它将社交媒体的内容和Google的搜索流量结合起来,塑造出YouTube独特的吸引力。


  本篇文章,我们就来共同探讨一下如何利用YouTube作为独立站卖家的营销渠道,希望对大家有帮助~


  01为什么要进行YouTube营销?


  流量巨大:YouTube有超过10亿的用户,每月处理超过30亿次的搜索,如果不做YouTube营销就失去了这部分的流量。


  网站参与度高:权威机构研究发现,与其他媒体平台相比,从YouTube导航到网站的访问者在网站上花费的时间最多,浏览量最大,并且跳出率最低。


  Google搜索结果:由于YouTube归Google所有,因此您通常会在Google搜索的前十个结果中看到一两个YouTube视频。


  为电商提供额外流量:根据调查显示,68%的YouTube用户通过观看视频做出购买决定。建立YouTube频道可以帮助跨境卖家快速拓展业务。在过去两年中,投资YouTube广告的中小电商企业数量翻了一番。


  Cisco预测,在2022年,全球互联网82%的流量将来自视频流和视频下载。



  02前期应该怎么准备?


  1、建立YouTube商业频道


  在执行所有操作之前,首先要在Google上开设一个品牌/企业帐户,注意,这里一定要是品牌/企业帐户,而不是个人账户,它们之间还是有很大区别的。


  通过常规Google账户创建的YouTube频道一般只有该账户能访问,而通过品牌账户创建的YouTube频道,可以授权多个Google账户同时登录,还能同时管理多个YouTube频道。毕竟,YouTube频道有很多动态内容,你至少需要两个人帮忙主持节目。


  2、了解受众群体


  YouTube商业频道支持运营人员访问“分析”标签,其中包含与频道相关的大量统计数据,支持查看频道和受众群体行为的定量分析,包括观看次数,平均观看时间,产生的收入以及视频之间的互动率。


  3、了解竞争对手


  俗话说,知己知彼,百战不殆。要想在竞争中胜出,就必须要了解你的竞争对手,了解他们如何使用YouTube并且追踪数据的变化。


  首先你要浏览竞争对手的YouTube频道,注意观看次数最多和最少的视频,分析用户喜欢看哪些内容,以及他们可能不感兴趣的内容,并以此为基础制定自己的内容策略。


  其次,你要观察竞品的视频评论,也许你在评论中还可能会发现自己的品牌,这时候就要立即发掘潜在客户。


  然后,阅读竞品的视频说明也十分重要,你要知道他们在YouTube搜索优化中使用了哪些关键字,并使用类似的关键词来提高你在YouTube搜索页面和推荐视频列表中的排名。


  03营销策略


  1、优化 YouTube SEO


  营销人员通常学会的第一件事情就是搜索引擎优化(SEO)。这是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。在YouTube搜索引擎优化的情况下,用户可以更轻松地找到你的视频,点击量越高曝光度越大。这里推荐从以下几个方面优化:


  ▶ 准确的标题


  ▶ 详细的频道描述


  ▶ 使用 YouTube 标签


  ▶ 鼓励观众评论、点赞和订阅


  2、关注数据反馈,驱动视频再生产


  YouTube提供了大量有关视频和频道效果的实用数据。数据全部在频道内部,这意味着你不需要用外部软件就可以了解你的用户。关注这些数据走势,可以分析出观众的真实偏好。


  3、制作频道介绍短片


  许多YouTube自频道在页面顶部会有一个介绍短片,访客到来时自动播放,频道短片展示了独立站品牌最具代表性的信息,建议你的短片简明扼要、突出价值点,尽量保持在两分钟以内、确保在前3秒内吸引观众继续观看下去。


  4、视频缩略图符合频道主题


  某些时候,视频缩略图比标题更能吸引人们点击你的视频。YouTube 视频一般以静态缩略图展示,想让观众一目了然、愿意点击,不仅要运用大胆的视觉效果,还要确保它们与主题内容的一致性,因为这会让你的频道看起来条理更清晰。


  5、创建播放列表


  播放列表是用户整理YouTube播放内容的好方法,这些列表将有机会出现在YouTube的搜索结果中。如果内容足够多的话,建议将它们组成播放列表,这不仅可以将视频进行有效分类,还能选择下一个播放给观众的视频,而不是随着YouTube自动播放其他创作者的视频。


  6、交互式卡片免费宣传


  在视频中添加交互式卡片,是 YouTube 极具特点的宣传方式,能够起到 Call to Action 的作用、引导消费者点击相关内容。


  交互式卡片可以设置在任意时间点出现,并且除可添加 YouTube 平台内部视频、播放列表、频道以外,独立站商家还可以把自己的独立站网址链接添加进来,起到引流和促销的作用。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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