中东客户都有哪些采购特点?这些知识很重要!

中东客户都有哪些采购特点?这些知识很重要!

2022年05月09日 | 作者: 信尔吉国际

  中东地区是非常重要的外贸市场,该地区所包含的国家也有很多,包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、约旦、黎巴嫩等二十多个国家。外贸人在开发中东市场的市场,一定要对该地区的风俗习惯有着一定的了解,从而据此得出中东地区的采购特点。根据客户的采购特点进行沟通,可以提高订单的签订率。


  中东地区的风俗习惯:


  1)中东人不喜欢别人打探其隐私,因此在交谈的过程中不要过多的询问个人私事。


  2)当你与中东客户交谈的时候,如果彼此之间不是十分熟悉,那么是不能接受三杯以上的咖啡的。


  3)当你拜访中东客户的时候,在吃饭时理解上应该入乡随俗。


  4)在任何场合下,都不应该要求沙特男士将自己的头巾或是头饰取掉。


  中东地区的采购特点:


  1)中东地区的客户对于各个行业的行情十分熟悉,并且在签订合同时比较喜欢讨价还价。


  2)对朋友十分信任也是中东地区人们的特点,只要你取得了中东地区人们的信任,那么在后期开展合作的过程中,将会十分容易。


  3)中东地区客户在报价时经常使用CFR形式,因此在签订合同时,提前约好下单日期是非常重要。因为海运费以及空运费可以会发生一定的变动,如果客户没有及时下单,那么很有可能造成一定的损失。


  4)在选择付款方式时,中东地区客户比较青睐与T/T、以及D/P为主,很少有客户会选择信用证的形式。


  5)要注意,中东客户的信用并不是很好。但是中东地区有很多虔诚的教徒,信奉真身安拉,因此你一定要利用好这一点,要经常夸赞其是一个忠诚的教徒,这样他会有一定的顾忌。


  外贸人在与中东客户进行商谈的时候,一定要详细了解这些信息,详细掌握他们的采购特点,这样不仅可以提高你的订单签订率,同时还能避免一些贸易风险,维护自身利益。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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