开发伊朗客户的注意事项!

开发伊朗客户的注意事项!

2022年05月09日 | 作者: 信尔吉国际

  伊朗是个具有较大潜力的市场,该国对于进口商品具有较大的需求,因此受到很多外贸人的青睐。那么在开发伊朗客户的时候,我们应该注意哪些要点呢?在下文中小编就给大家详细的论述一下。


  1)虽说英语在伊朗具有较高的普及率,但是如果在与伊朗客户商谈的过程中使用他们的母语波斯语进行交流,那么极容易取得他们的好感。


  2)伊朗客户进口商品的时候,实现需要申领到进口许可证。在申领进口许可证的时候还对应了一个重要的资料,那就是PI。为了减免给客户带来的困扰,我们在给客户PI时,一定要十分谨慎。


  3)当你与伊朗客户进行谈判时,尤其是在商定价格时,为了获得主动权,可以采用“微笑心理战”以及肢体语言的形式。并且初次与伊朗客户进行交谈,我们还要注意不能给客户提供太多详细的市场信息,尤其是要注意不能显露可以随意杀价的迹象。


  4)伊朗客户生活节奏比较慢,因此做事比较拖延,因此在与客户交谈时一定要具有充足的耐心。但是如果伊朗客户想要从你这获得相关的产品信息的时候,那么就会十分着急。因此想要与伊朗客户顺利完成签单,那么一定要全方位的配合客户。


  5)伊朗客户于欧美客户存在很大的不同,在沟通交流的时候对于邮件并不经常使用,大多情况下会采用邮件结合聊天工具的方式。需要注意的是,伊朗最主要的聊天工具是Telegram。


  6)伊朗的双休日与其他国家存在不同,周四与周五是伊朗的双休日,其他时间都在上班。因此外贸人在联系伊朗客户的时候一定要注意避开对方的休息日。


  7)伊朗人性格比较马虎,因此大多是情况下承诺是做不得数的。


  上述七点内容就是在与伊朗客户打交道时我们应该自信注意的,只有注意了这些,那么在与伊朗客户进行合作时我们才能降低贸易风险。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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