Facebook广告标题优化技巧及注意事项!

Facebook广告标题优化技巧及注意事项!

2022年05月10日 | 作者: 信尔吉国际

  广告标题就像广告作品的“眼睛”,画龙巧在点“睛”!


  广告标题若富有创意,则更有利于吸引受众注意,进而促成购买行为。


  今天和大家分享Facebook广告标题的6大技巧,帮助跨境卖家提升ROI。


  一、标题以”数字”开头


  在海量的信息中,用户能发现你信息的时间只有几秒。这时候能快速展示信息亮点才能博得注意。


  数字在视觉上更简单且具有极高的辨识度,因此它能够在极大程度上吸引用户的眼球。


  案例:


  CafeMom使用一个显眼的数字作为Facebook广告标题的开始,吸引受众停留,帮助受众群体快速了解他们正在浏览的广告内容。


  二、使用疑问句,激发好奇心


  以疑问句作为标题,能够很好地抓住用户的注意力并且吸引他们去探寻相应的答案。有统计数据表明,以疑问句作为Facebook的广告标题,可以让点击数量比陈述句提升150%,如果疑问句中还包含有“you”这种关键字的话,涨幅将达到175%。


  案例:


  在下面的例子中,HubSpot使用了标题 “想免费使用Hubspot吗?”。以问句的形式向用户突出显示“免费”的关键字眼。


  三、不容考虑,命令句


  使用语气强硬的动词能够激发人们的兴趣。在确定标题内容之前,要首先明确你希望用户做出怎样的反应。


  命令句句式的标题用最直接的方式告诉受众行动指令,例如:要求点击、立即下载、参加活动、观看影片等。


  案例:


  是ModCloth的Facebook广告,它采用命令语气的标题”Visit ModCloth IRL in CO”,引导用户点击广告。


  四、直击“好处”,忽略“特色”


  很多人喜欢在Facebook的标题中描述所推广产品的特色,却忽略了产品能够带给受众怎样的好处,而受众往往更看重产品为自己带来的东西,而不是产品本身的功能和作用。站在受众的角度,从受众的需求出发进行构思。


  案例:


  Slack是一款即时通讯产品,但广告标题并没有提到任何关于技术的具体内容,而是重点介绍了Slack如何帮助用户。


  五、言简意赅


  人的大脑都具有惰性,越是简单的、熟悉的信息,越是能够快速被它注意和识别。


  误导性和让人困惑的Facebook广告标题都会减少点击数量,因为几乎没有Facebook用户会花时间去思考你到底想要传达什么信息以及你的产品是什么。因此,标题一定要言简意赅,让人一眼就能明白你所有想要表达的意思。


  案例:


  Shine Bathroom在他们的一个广告系列的标题中说明:“这款智能设备会自动清洗马桶。” 言简意赅,突出产品特色功能,无需用户自己探索。


  六、口碑效应


  作为买家,人们总是喜欢跟风够买大家都喜欢的东西,这在心理学上也被称为“口碑效应”。通过建议、测评使用产品的好处,进而给消费者一个为什么要购买的理由。


  案例:


  Wilco de Kreij在一个广告系列,通过往期学员的真实优质评价吸引其他的受众的注意力。



  注意事项


  1、不要误导消费者


  Facebook广告标题可能失败的原因之一是它与目标登陆页面上的内容不匹配。例如,标题中的如果写了促销价可享受50%的折扣,但是当用户点击广告时,却找不到折扣商品。


  2、标题长度在25至40个字符之间


  Facebook建议广告标题的长度最好控制在25至40个字符之间,可最大程度地提高参与度,过长的标题容易让用户失去阅读兴趣,影响转化率,因此你的重点应该放在创建易于理解和注重价值的内容上。


  3、不应明示或暗示用户的属性或个人特征


  广告不得明示或暗示(包括直接或间接表明)用户具有某类个人特征,包括:姓名、种族、年龄、宗教、性别认同、性取向、生理或智力上的缺陷、身体状况(生理或心理)、经济状况、犯罪记录、工会成员身份等


  4、不得使用无礼用语


  广告不得包含不雅用语,必须规范使用语法、标点符号、数字和字母。


  以上广告的起名技巧并不是什么万能钥匙,而是跟消费者心理学有关系,这也是营销策略的有效依据来源之一。想让你的Facebook 广告能火,就要经营好内容和创意。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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