印度客户具有哪些特点?

印度客户具有哪些特点?

2022年05月13日 | 作者: 信尔吉国际

  印度人口数量是非常惊人的,庞大的人口数量使得印度市场具有较大的需求,存在较多的商机。虽说印度市场商机很多,但是想要从印度客户身上赚钱是比较困难的。这主要是因为印度人具有较强的砍价能力,因此想要与印度人一口价谈成订单基本上是不可能实现的。那么该如何拿下因素客户,与其签订订单呢?我们首先要对印度客户的特点进行分析。


  1、较强的砍价能力


  很多业务员对于印度客户非常头疼,主要原因是印度客户具有非常强大的砍价还价能力。并且印度客户非常擅长斤斤计较,并在账头上算得十分细致,可谓是“精打细算”的真实写照,为的就是与你进行砍价。因此我们在与印度客户进行合作的时候,可以稍微提高报价,从而留下足够的还价空间。当然面对意料之中的印度客户讲价行为,我们的价格也也不要太过轻易地被砍下来,而是装模作样地周旋一番,最后要表现出很为难的样子,折中选取了一个合适的价格,让印度阿三感觉到他们砍价行动的成就感。


  2、不会直接拒绝别


  受到因素古老文化的影响,印度客户在与人交往的过程中,并不会直接拒绝别人,他们往往会给对方一个模棱两可的答案。因此,许多外贸商家在与印度客户谈合作的时候,印度客户并不直接表明自己的态度,而是会给出“让我考虑一下,回头再联系你。”之类的模棱两可的回答后,结果这个联系的行动就直接石沉大海了,双方谈着谈着也就没有什么下韵了。


  3、坚持利益至上的原则


  要知道印度人做生意是非常重视礼仪的,其一直坚持利益至上的原则。因此在与印度客户做生意时,想要通过感情牌的方式打动他们是完全行不通的。


  基于印度客户讨价还价的特点,因此我们要根据产品的利益来决定是否与印度客户进行合作。如果产品具有较大的利润,那么我们可以与印度客户进行合作,但是如果产品本身不具备较高的利润,那么我们就可以考虑放弃印度客户了。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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