如何有效开发德国客户?

如何有效开发德国客户?

2022年05月13日 | 作者: 信尔吉国际

  在外贸市场中,德国市场具有较大的开发潜力。这主要是因为作为一个典型的欧洲国家,德国的人力资源价值很高,此外,德国对于进口商品还具有较大的需求。如果想要较好的开发德国市场,首先需要做的就是对德国客户进行开发与维护,在下文中小编就给大家介绍一些与德国客户的合作攻略。


  1、重视礼仪


  德国作为一个典型的欧美国家,其对于礼仪是非常重视的。在与德国客户进行交谈的过程中,我们不仅要重视交谈的着装要求,同时对于交往礼仪以及餐桌礼仪都是我们需要重视的要点。如果因为礼仪问题从而给德国客户留下不好的印象,那么后期想要与其进行合作则是非常困难的。


  2、心思细腻、思维缜密


  德国客户在思维特点上非常细腻。这使得在与客户进行谈判的过程中会收集非常详细的资料,甚至对于后期商务合作中所出现的种种可能的应对情况也会向对应的准备好应对策略。因此在与德国客户进行交流的过程中,我们事先准备工作一定要做得足够充分和细致,这样的话,我们在实际接触的时候,也可以更好地回答德国的疑问,同时也可以更好地对德国客户的其他要求快速做出应对,从而在洽谈上尽可能地赢得主动优势。


  3、重视产品质量


  德国客户对于产品质量十分重视,同时对于交易过程合作中的各种细节以及效率问题也非常看中。为了获得德国客户的信任,我们在向其介绍产品的时候,需要向其展示一下我们的样品。并且在后续的贸易过程中,我们行事还要更加爽快一些。


  4、重视契约精神


  德国客户在拟定贸易合同的时候,会自信斟酌合约中的各个条款。德国客户时一个典型的契约精神的国家,因此合同只要签订之后,那么其就会按照合同内容来执行。需要注意的是一点与德国客户签订合同之后,不要对合同内容进行修改,不然会让德国客户非常生气,甚至于在未来不会与你进行合作。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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