开展全球业务的优势和劣势是什么?

  在全球范围内销售您的产品和服务可以开辟新的收入来源。然而,国际销售也为应对外国文化和法规带来了新的挑战。与任何商业决策一样,在决定是否走向全球之前,请仔细权衡利弊。

  优势:提高销售额

  在全球范围内推出产品意味着有更多的市场可以销售。一旦您的一款产品成功进入这些国外市场,您也可以通过在这些市场推出更成熟的产品来延长它们的生命周期。如果您预计在美国会有季节性的销售波动,那么在全球范围内推出可能会平衡您的销售周期。它还将使您减少对美国市场的所有销售收入的依赖。

  缺点:新规定

  要走向全球,您需要遵守每个国家/地区关于从其他国家/地区进口的产品的规定。例如,北美自由贸易协定条约要求每个产品都包括原产地证书。大多数国家/地区还要求为产品分配特定且准确的附表 B 代码。一些国家/地区对某些产品(例如纺织品)适用特定规则。在每个国家/地区建立商标或专利对于保护您的品牌很重要,但不同国家/地区的商标法也有所不同。寻找国内合作伙伴并咨询当地专家可能会帮助您了解并遵守这些不同的规则。

  优势:学习竞争

  通过在全球推出产品,您将学习如何与外国公司竞争以销售该产品。这些知识可以转化为帮助您与在美国设有办事处的外国公司竞争。了解在墨西哥行之有效的方法也可以帮助您向美国境内的墨西哥人进行营销。

  缺点:不同的文化

  在美国有效的产品或服务不一定在世界其他任何地方都有效。您可能需要针对每种文化定制您的产品或服务。这包括营销材料、定价和包装。接触这些不同的文化可能需要大量的员工时间和金钱。在决定在每个国家/地区推出之前,研究每个市场并仔细计划以确保收入可能超过支出。

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