什么是全球营销?
全球营销是一种国际化战略。公司将产品或服务概念化，使其适合全球消费者的需求。
该公司制定了在全球范围内规划、生产、放置和推广这些产品或服务的通用策略。
什么是国际营销?
国际营销是指通过在不同国家的目标市场设立子公司，跨越国内地域边界进行业务扩张的过程。
这些子公司根据目标当地市场的需求设计和采用营销原则和策略。
全球营销的优势
如果所提供的产品或服务具有普遍的需求，那么在业务运营的国际化方面，全球营销是一种有益的策略。
现在让我们了解以下全球营销的其他优点：
- 公司可以通过在海外销售产品或服务来扩大其客户群。
- 随着业务运营的全球化，公司可以进行批量生产，最终降低成本并确保规模经济。
- 由于生产成本的降低，公司可以获得更高的销售利润。
- 该公司作为一个品牌在全球范围内获得认可。
- 走向全球有助于组织通过确保优质的产品或服务赢得其竞争对手(国内和国际)。
- 公司在不同国家市场销售产品或服务时，采用一致的营销方式。
国际营销的优势
国际营销为国内公司提供了一个机会，以满足存在于广阔而多样的地域细分市场的客户的需求。
以下是国际营销的多重好处：
- 国际营销为扩大业务单位或在不同国家设立子公司提供了条件。
- 随着公司渗透到其他全球市场，而不是只在国内市场运营，该组织的销售额可以增加。
- 所有营销策略都是根据目标市场中客户的需求制定和定制的。
- 当业务在多个国家经营时，市场需求波动、经济状况、政府政策等业务风险可以分散。
- 由于公司在市场上的实际存在，国际营销促进了与消费者的双向沟通。因此，保持客户参与并增强所提供的产品或服务。
- 公司通过满足当地市场消费者的需求来发展强劲的经济。
- 公司可以很容易地融入当地市场，并且可以很好地了解国内参与者的营销策略或做法。
全球营销的劣势
全球营销是一个狭隘的概念，因为它并不适合每个商业组织。现在让我们来看看它的各种缺点：
- 有时，该组织未能分析全球目标市场并试图通过其在国内市场采用的相同销售和营销渠道进入该市场。
- 全球营销面临的最大挑战是，当消费者的需求和要求因国家而异时，以通用的产品或服务来满足全球消费者的需求。
- 在接触全球客户的同时，公司需要了解属于不同地区和国家的消费者的当地语言，这是一项艰巨的任务。
- 该组织完全依赖于通过外部来源收集的有关全球目标市场的研究和信息。
- 政府在海外销售产品或服务的政策限制和变化可能会损害销售和盈利能力。
- 当相同的产品或服务被引入不同的全球市场时，被拒绝的机会就更多。这是因为产品可能会也可能不会满足所有目标市场的期望。
- 组织有时没有完整的知识或未能指定全球目标市场，这可能是业务失败的原因。
- 如果只根据主要国家来规划营销策略，公司可能最终会出现全球物流薄弱的情况。
国际营销的劣势
在全球范围内建立足迹时，国际营销比其他国际化战略更具优势。
但是，它有一些缺点，下面将讨论这些缺点：
- 在不同国家经营多个子公司的成本相当高。
- 外国政府的政策和法规对海外业务经营施加了限制。
- 与本地公司的竞争：已经存在于全球目标市场的本地商业组织成为公司的重要竞争对手。
概括
下面的点对点解释将进一步为您介绍上面的对比图：
- 全球营销是指采用相同的营销策略在全球范围内销售产品或服务，即将全球市场视为一个整体。而国际营销可以被视为定制营销策略以适应未来的国际市场。
- 前者为所有国外市场提供通用或标准的产品。而后者则强调根据海外目标市场定制产品或服务。
- 采用全球营销流程的公司聘用的人员具有独特的性质、技能、性别、种族和年龄;并在公司总部共同工作。然而，具有国际营销战略的组织拥有具有文化相似性的营销人员，因为他们属于公司的发源国，但被放置在目标市场国家。
- 由于缺乏频繁的市场互动，前者比后者需要更多的市场研究和调查。
- 由于距离遥远，全球营销策略中的消费者互动和品牌参与度与国际营销相比相当低。
- 在前者的情况下，营销预算是在公司总部准备的。而后者规定子公司为其各自的当地市场编制单独的营销预算。
- 在全球营销方面，该公司有一个涵盖所有目标国家市场的社交媒体页面。但是，一家从事国际营销的公司在其开展业务的每个国家/地区都有一个单独的社交媒体页面。
- 在前一种策略中，公司在不同的国家以地区语言播放相同的广告。然而，采用后一种方法的组织制作了许多广告以适应不同的目标国家市场。
- 所有的促销活动都以全球营销理念的全面视角进行。而在国际营销中，针对每个目标本地市场使用不同的促销策略。
- 前者将决策权限制在公司总部，而后者则将营销决策权留给子公司在各自的当地市场。
混合结构
混合结构是国际和全球营销的融合，公司采用这种结构以确保在国际业务扩张过程中取得成功和增长。最初，可口可乐采用这一策略以在全球市场赢得竞争优势。
但现在，它被许多大型公司用作国际化的成熟战略。
