使用这5个简单的技巧成为LinkedIn营销大师

想在海外发展您的企业吗?LinkedIn 可能是您的增长战略缺少的潜在客户生成工具。

无论您是新成立的初创公司还是全球企业,LinkedIn都可以成为产生优质潜在客户和提高品牌知名度的非常有价值的工具。

作为一个在全球拥有超过8 亿会员的庞大网络平台,LinkedIn 提供了无与伦比的社交营销机会。如果做得好,精明的LinkedIn营销策略允许企业利用从专业联系和业务团队到高质量内容和参与的任何东西来进行引人注目的品牌推广计划,从而提高认知度、收入,甚至在此过程中实现长期增长。

但是,尽管 LinkedIn 有望成为品牌建设、商业网络和客户培养工具,但它仍然是小企业领导者广泛使用的营销平台。虽然目前有超过 5000 万家企业在该网站上列出,但我们已经看到许多企业远远未能发挥其 LinkedIn 营销潜力,即使他们有如此多的选择。

考虑到这一点,这里有一些技巧可以最大限度地提高您的LinkedIn知名度,并在全球最大的专业网络中释放增长和知名度的机会。

1. 在您的独特市场中定位连接

对于中小型企业,Linkedin 营销工作应始终从最有可能从贵公司购买的 LinkedIn 用户开始。LinkedIn 广告提供了一个独一无二的机会,可以按规模、行业甚至特定的工作角色定位品牌,让您能够塑造您的广告活动,以快速接触到企业和积极的买家。

即使您是全新的 LinkedIn 业务或没有现场存在可言,这种超定位功能可以帮助快速跟踪品牌推广工作(至少暂时),同时让您的信息、品牌和产品做出决策-快速跨平台的制造商。随着有机营销工作的开展,尽早抓住这个机会有助于建立 LinkedIn 足迹、建立品牌知名度并促进业务增长。

2. 在 LinkedIn 上保持活跃。将其纳入您的社交媒体营销策略。

就像在其他社交媒体网络上打造品牌一样,在 LinkedIn 上为您的品牌或企业名称建立认知度需要始终如一地积极主动。提供新鲜内容、更新您的订阅源并定期与关注者互动仍然是让您的品牌保持在水面上并在客户眼球面前的最佳方式之一,因此将 LinkedIn 纳入您的社交媒体营销计划并做出贡献至关重要该网站的持续内容会在适当的时候流失。

当然,任何努力留在 LinkedIn 用户的雷达上都不应该不加选择地进行,或者没有为您的目标受众定制的计划。毕竟,LinkedIn 是一个专业的社交网站,使用内容更新、潜在客户生成和参与策略来接触客户应该始终牢记这种背景。

但是,一旦您了解了 LinkedIn 会员在平台上寻找和参与的内容,您就可以更好地制定适合这种需求的时机和方法,并培养能够转化为更多东西的联系。

3. 发布提供价值的内容

发布有价值的内容是有效的 LinkedIn 内容营销策略不可或缺的一部分。它不仅为特定目标成员提供解决实际痛点的有用信息,而且还为您的行业权威带来震撼,为用户提供引人入胜的内容,将您和您的企业塑造为您所在领域的思想领袖。每发布一个高质量的 Linkedin 帖子,您都可以为专业人士提供免费但有价值的资源,从而在购买时增强品牌信任度和召回率。

LinkedIn 的博客发布功能提供了一个接触决策者并为未来客户留下不可磨灭印象的绝佳机会。从您的业务页面甚至是高级领导者的 LinkedIn 个人资料中发布新的操作方法可以帮助以其他方式无法实现的方式提高品牌知名度,从而可以将相关内容直接呈现到 LinkedIn 的新闻提要并立即吸引注意力。

如果一个帖子开始激发参与并获得一些牵引力,它很可能会被领英分类并进一步推向聚光灯下。一旦病毒式传播,基本的操作方法或职业建议长篇大论就有可能影响整个平台上成千上万的读者和潜在客户。

4.你的LinkedIn页面很重要。把它作为优先事项。

当潜在客户、追随者和求职者想要更多地了解您的业务时,他们会去哪里?如果他们在领英上,会员很可能会访问您品牌的领英页面。而且,如果该公司页面通常变化或您的公司描述充满不一致,它不仅会给这些用户留下负面印象,而且还会严重削弱您的影响力和可信度,损害潜在客户的产生和增长过程。这使得管理您公司的 LinkedIn 主页变得绝对必要。

定期更新您的LinkedIn 公司页面并将该页面与颜色、内容(使命宣言、价值观等)和徽标保持一致,确保一致的品牌信息和凝聚力,增强随之而来的信任。定期更新公司页面的小企业主也表明他们的品牌在平台上很活跃并参与其中。这样做有助于避免个人资料休眠的出现,这本身可能会引发对品牌合法性的怀疑,同时吓跑潜在的潜在客户和优质员工。

良好的 LinkedIn 页面卫生应该牢固地融入任何数字营销工作中。那些不保持他们的LinkedIn页面或使用LinkedIn来展示他们的最佳品质的人错过了一个相对容易的品牌机会。

5.加入LinkedIn群组,并创建自己的群组

将您的企业加入到一个或两个 Linkedin 群组中,可以提供多种机会与您的目标受众互动并建立更牢固的联系。巧妙地加入与您的潜在客户相关的 LinkedIn 群组可以为倾听客户对话、提供有用的提示和建议以及培养能够在未来产生销售线索和客户的关系创造了一个宝贵的渠道。

作为 LinkedIn 小组的一部分,您的企业可以获得对客户趋势和行业信息的重要洞察力,这对于在为时已晚之前调整自己的外展方法至关重要。即使您没有与其他群组成员建立联系,您仍然可以向这些用户发送消息,同时避免 LinkedIn 邮件的成本,让您与目标演示互动并建立关系,同时最大限度地利用您的 LinkedIn 预算。

更进一步,您还可以创建自己的 LinkedIn 群组,这是一种出色的营销工具,用于识别和收集高质量的潜在客户到一个易于管理的位置。通过您的业务页面建立后,您可以搜索您所在的其他组以寻找符合您理想客户资料的成员,并邀请他们加入该组。您还可以为新成员点击您自己的页面关注者和其他 LinkedIn 连接。
随着您的团队不断壮大,您将有更多机会来定位和产生经过精心挑选且来源良好的潜在客户,并在您最好的 LinkedIn 潜在客户中分享内容并提高知名度。

Share:

联系我们