新人怎么在领英开发客户?初期维护账户很重要!

  LinkedIn(领英)的全球用户总量已超8亿,其中中国用户超过5000万。疫情期,也有更多外贸企业开始意识到通过社交媒体平台打造自身企业名片的重要性…

  总的来说,LinkedIn(领英)给企业带来的品牌价值主要体现在四个方面:

  1.获得用户流量

  2.打造对外企业形象

  3.提升产品曝光

  4.建立品牌忠诚

  那么根据LinkedIn(领英)官方介绍:LinkedIn(领英)致力于打造“一站式职业发展平台”,帮助职场人发挥所长,连接无限机会。在领英,可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

  从介绍看来,LinkedIn(领英)更像是找工作的平台,其实他真正的作用在于社交。那么外贸企业怎么通过LinkedIn(领英)获得海外订单呢?

  LinkedIn(领英)作为全球最大的职业社交平台,是一个很适合B端外贸企业的社交平台!平台内有大量的海外潜在客户,重要的是如何开发。

  一、注册账号

  很多人认为注册账号还需要教?

  其实每个平台注册账号的方法是不一样的,不能掌握其平台规则,随意注册,可能会导致影响开发效果,严重者可能导致被封号!

  注册内容:填写真实信息,有助于提升账户可信度。

  注册头像:头像使用商务正面照为最佳,领英不同于其他社交平台,可以使用一些卡通、非主流或者可爱一点的头像,毕竟领英属于商务性质的社交平台!

  职位填写:适当的修饰是很有必要的,及时你只是销售、业务等,你也可以填写如:产品经理(Product Manger)这类的职称,以为你的开发做铺垫。

  二、完善信息

  一定要重视领英个人档案的建设

  1.领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 (用得好,能够增加外部搜索量,让产品/企业从谷歌海量的数据中被客户检索到)

  2.个人档案是向外部(潜在客户)提供一个快速直接地了解你个人&公司&产品的途径,是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程,甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

  三、添加好友

  领英添加好友就像是一棵大树,前期需要修剪枝叶,才可以长成笔直的参天大树,而前期如何修剪呢?

  前期添加好友一定要精准、精准、再精准!否则后期就会给你推荐很多不相关的好友,使你开发效果大大减弱。这就是重要的修剪枝叶!

  搜索潜在客户添加好友的方式有:行业词搜索、产品词搜索、公司名称或人名搜索,等到后期好友精准,领英后台会给你推荐大批量的精准好友。

  账号前期添加好友一定要控制数量,以免有封号的危险,时间长了可以慢慢增加数量。

  知识补充:

  领英上的人脉关系主要分为:一度人脉,二度人脉,三度人脉以及三度人脉以外。

  一度人脉:对方和你已经成为领英上的好友。

  二度人脉:和你有共同一度人脉的领英用户。

  三度人脉:和你有共同二度人脉的领英用户。

  无联系:超过上述三都人脉关系范围,没有任何交集。

  四、正确使用领英开发客户

  很多朋友拿到领英后经过一段时间的积累,积累到一定数量的优质好友,就开始迫不及待的大批量开发,随后不久便被封停账号,几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。

  群发确实是领英开发客户的一种方法,但要讲究技巧!

  首先你在之前完善的领英档案资料、发布的动态或者文章等内容,要能支撑起让别人觉得你是行业专家,愿意听你在说什么,愿意深入了解你所说的。

  之后发送的内容要懂得拿捏分寸,拒绝低端的硬性广告,至于如何写?就要看你的个人和产品行业了。

  另外一个重点则是自我营销,我们可以通过主页、动态等方式发布自己的产品与服务,吸引客户的注意,从而得到客户的询盘乃至订单!

  另外领英其中一个很重要的功能,经常会被外贸人忽视,那就是维护客户关系!一句简单的节日问候就可以留下一个好印象,后期开发客户也会简单一些。

  领英上客户的背景信息一般都比较全面且真实,能够比较精准地挖掘到自己行业的潜在客户。当然这只是做到了与客户取得联系,最重要的就是业务如何利用自身公司以及产品优势去拿下客户了。

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