LinkedIn 是作为您的职业生涯并为您自己和您的企业创造机会的最佳途径之一。
也就是说，要与您保持一致，LinkedIn 不会解决您的所有问题。这是一个中长期的解决方案，可以帮助你在短期内获胜。
这需要一致性和意图，并且通过一些结构，您也可以在平台上看到成功。
通过本文，我将向您介绍如何开始通过 LinkedIn 产生潜在客户。
所以你知道你掌握得很好，这里有一些关于我的信息：
- 我曾与企业销售团队以及个人合作，帮助他们在 LinkedIn 上创建和提升个人品牌
- 我创建了 1000 条帖子，获得了超过 100 万的浏览量
- 我帮助人们在每个帖子中平均看到 8 个新关注者
- 我创建了一个关于如何解锁 LinkedIn 以促进增长的课程
- 我很庆幸自己有过这样的机会，LinkedIn 帮助我实现了这些机会。
现在轮到你了，让我们开始吧……
什么是潜在客户?
根据您使用 LinkedIn 的原因，可以将潜在客户分为几类。
例如：
- 如果您正在寻找工作，潜在客户可能是与招聘经理或招聘人员的对话。
- 如果您正在销售产品或服务，则潜在买家可能会遇到潜在客户。
- 如果您在推销自己或在推销服务，那么您仍然是在向一个人推销。
在 LinkedIn 上看到成功的行为本身就需要与他人建立真实和真实的关系。
您在 LinkedIn 上的第一个目标是开始对话并出现在合适的人面前。
在 LinkedIn 上生成潜在客户的错误方法
由于 LinkedIn 是关于与他人建立关系的，因此我们希望确保我们将对话人性化并与他人一起领导。
如何在LinkedIn上成为目标
太多人在尝试在 LinkedIn 上进行销售时以自己为主导。事实是，这与你无关。这是关于您正在与之交谈/定位的人。
写下这个首字母缩写词：WIIFM
它代表“对我有什么好处”。我是你所针对的人。
您的个人资料、您的“关于我们”部分、您的体验和您的信息都应该以与您所针对的人相关的方式编写。
这样，当他们查看您的个人资料并与您互动时，您将被视为可信且与他们相关。
在考虑成为目标时，请记住以下几点：
- 你的目标人群是谁?他们在做什么?他们的头衔是什么?
- 他们想达到什么目的?
- 他们今天面临什么痛苦或问题?
- 他们去哪里寻找答案?少了什么东西?
一旦你能回答这些问题，你在 LinkedIn 上的行为就会变得与你的目标受众更加相关。
你的工作是帮助他们实现目标，同时消除他们的疑虑。
当其他人都在发送自动消息时，您将如何填补空白并与众不同?
如何在 LinkedIn 上建立关系并产生潜在客户
以下是您可以在 LinkedIn 上与合适的人建立关系的方法，而不是自动消息传递。
积极联系：既然您知道您的目标客户，请使用 LinkedIn 上的搜索功能与目标市场中的人积极联系。为自己设定一个例程以跟上这项活动。
评论和参与：评论目标市场中的帖子。确保您评论的不仅仅是“好帖子”。增加价值，分享您的观点，并标记海报/任何相关方或联系。这就像一个介绍。
回复评论：回复目标受众中的人发表的评论。他们不必出现在您的帖子上。将您的观点添加到对话中并标记评论的人。他们看到你的脸/名字/个人资料的次数越多，他们就越有可能再次与你进行一对一的互动。
创建内容：积极分享和创建与您的目标受众相关的内容。分享您的知识，创建解决他们面临的问题的帖子。创建内容可以提高您的可信度，并使您成为您所在领域的专家。
DM：与您的目标受众进行一对一的对话。最好在您以上述方式与他们互动之后。不要马上推销你的服务。开始对话，当需要接听电话时，将其移到那里。
如果您在发送 DM 之前无法发表评论或回复，请务必在您的外展活动中发挥创意。向他们发送他们可能喜欢的帖子或文章，向他们提出您在他们的个人资料中找不到的问题，或者像面对面一样开始对话。
再说一次，不要马上打电话。让他们做出回应，建立关系，然后在有意义的时候将其转移到电话中。
人们不想觉得他们被卖给了。您的面孔/姓名/个人资料出现在目标受众面前的次数越多，对话就越自然。
总结
您不必成为有影响力的人或拥有成千上万的追随者就能看到成功。为自己建立一个例程，在其中连接、参与、DM 和迭代。
为自己制定目标并随着时间的推移跟踪您的进度。从没有奏效的地方学习，并在有效的地方加倍努力。
通过意向性和一致性，您也可以释放 LinkedIn 的力量以吸引更多潜在客户。
