适当的预算对于初创公司的出海成功至关重要，您不想在一个季度取得成功后发现自己已经筋疲力尽，或者您不想每个月都以资产负债告终。对于初创公司出海来说，海外宣传是当务之急，因此应始终对品牌建设支出进行预算。幸运的是，有许多启动预算模板可用作规划财务的指南。在规划营销预算中的内容时，您可以问以下三个重要问题。
我可以花多少钱?
创建启动预算不一定是一项艰巨或复杂的任务。预算只是让你估算运行你的初创公司需要多少成本。第一步是了解您的基本成本、管理费用和可变成本，并了解您能负担得起的支出。
首先，弄清楚您的每月支出至关重要。这可以使用笔记本并手动计算您的费用来完成，或者可以使用商业会计软件。像 Google Sheets 或 Excel 这样的简单电子表格就足够了。
当您统计必须购买和值得购买的商品时，请预先设定目标预算。预算初创公司通常从费用开始，因为它们更容易预测。
接下来，列出您的基本启动成本。这些是对保持业务运转至关重要的优先费用。这包括：
- 启动资产：一次性购买，如家具、电脑、车辆、保证金(这些不可免税)。
- 启动费用：固定或可变费用，如租金和工资(这些可以免税)。
确定您的固定成本(也称为间接成本)。预算初创公司可以包括诸如工资和福利、商业保险、网络托管、银行费用、租金或抵押贷款、互联网和电话以及其他专业服务等内容。如果处理得当，与商业保险经纪人或其他服务合作可以帮助降低这些成本。
确定您的可变成本(这些通常没有固定的每月成本)。预算初创公司可以包括广告支出、设备、公用事业、自由职业服务、旅行和活动、运输、原材料、运输成本和企业所得税等内容。
计算您的月收入。规划您的启动预算需要进行几次预测，因为您的企业没有过去的销售数据。你会有一个乐观的预测和一个保守的预测。考虑回头客、潜在市场份额和当前市场状况等因素。保持现实并列出您的收入和资金来源，例如贷款、储蓄、投资收入、产品或服务销售以及商业或公司信用卡。
统计您的总成本、审查和调整。如果您的目标在纸面上听起来更好，您可以在借入更多资金之前进行调整。将您的费用标记为必要或酌情决定。
2.在海外是公关、广告还是营销?
这三者其实差别很大，成本也各不相同。确定您的目标以及您可以负担的金额。您的选择应该是这两个答案之间的平衡。
营销——营销是提高消费者对产品、个人或服务的认识的整个过程。例如，广告和公共关系是属于“营销”这一总称的两种方法。一些营销活动包括：进行采访和市场调查、创建网站内容、组织会议或展览、委托广告以及为产品创造新的营销理念。
PR – 公共关系涉及在媒体中维护良好的公司声誉。初创公司可以选择专业的公关咨询公司，因为他们经验丰富，并且有更好的带宽与媒体沟通。公关的总体目标是获得正面的新闻报道。公关从业人员撰写新闻稿、联系媒体并向他们通报有关其业务的新闻、在公共论坛上发言、撰写内部杂志和时事通讯，并记录媒体何时提及他们的公司。对一些人来说，公关被认为比广告更经济，因为它专注于自然的声音。但是，重要的是要注意它们并不相同。确定实现目标的最佳方式，以免最终浪费宝贵的资源。
广告– 说服目标受众购买产品。通常，如果启动预算允许，企业可以为广告创建和开发概念、文字和艺术作品。通常，当营销团队发现需要在活动中投放广告时，它会求助于广告代理商。
3. 我的支出是否超出应有的水平?
与任何业务支出一样，您应该清楚自己是否获得了足够的回报。投资回报率告诉您投入此金额后能获得多少回报，无论是媒体文章的目标数量、销售额(传统上)还是其他 KPI。
定量和定性测量的组合可以确定您的公关工作的有效性。首先，您需要选择正确的关键绩效指标 (KPI)。从本质上讲，您想要实现什么并确定帮助您实现这些目标的策略?
KPI 指标包括：
▌域权限(排名较高的网页)
▌情绪(对人们对您的业务的看法的定性衡量，可转化为品牌认知度)
▌潜在客户生成和获得的流量(跟踪网站访问者的数量、社交媒体的表现或客户完成号召性用语的动机)
▌声音份额(或 SOV，指的是您的覆盖范围与竞争对手相比的百分比 – 您的品牌在其目标市场中的知名度)
▌关键信息的渗透(重复您的产品或解决方案的最大优势，以获得一致的品牌认知——覆盖范围是否反映了贵公司的关键信息?)
▌与有影响力的人互动(从有影响力的人到您的目标市场有直接的联系，为您的业务促进积极的消息覆盖)
不要忽视除了回报以外的其他方面
计算更多定性方面的投资回报率可能会很棘手，尤其是海外社交媒体上的方面。虽然看似难以捉摸，但社交媒体可以提供关键见解，以改善客户服务、声誉管理和危机沟通。从客户那里获得关于他们如何使用您的产品的第一手反馈以及围绕您的品牌推广工作的评论提供了宝贵的信息，这些信息将直接影响未来的业务决策。
投资回报率是一个重要的指标，可以让你了解什么是有效的，知道什么是预算，什么时候把你的资源投资到其他地方。
要在当今海娃市场的商业环境中取得成功，需要的不仅仅是一个想法和一个好的海外营销策略。
您的公司需要一个消费者立即认可和信任的强大品牌。伟大的品牌塑造可以推动您的业务取得成功;糟糕的或根本不存在的品牌可能会让你在包装的后面萎靡不振。
乍一看，海外品牌推广似乎是一种没有回报的费用，如果必须，您可以不用。然而，伟大的品牌之所以诞生和持续，是因为它们带来的不仅仅是认可或社会地位——它们在竞争中赢得了客户的忠诚度。能够将您的支出与收入相匹配意味着在不会损害您的长期目标的情况下削减成本——这包括品牌建设。
如果您正在寻找海外市场扩张供应商或海外公关机构，或者想了解更多有关如何充分利用海外公关和内容营销的启动预算的信息?与我们联系。
